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羽扇经纶，风度翩翩
运筹帷幄，决胜千里
做好房地产项目的各种相关调查分析，这并不是一项战术，但是，它是形成一切正确的、行之有效的战术的前提条件。“没有调查就没有发言权”。做房地产业的营销策划，如果不精于市场调研，并花大力气，以专业的、严谨的态度去认真地做好它，那么，用这样的营销策划去指导销售推广无异于“盲人骑瞎马，夜半临深池”
项目产品分析的意义
各种类型的房地产产品，无论是高尚社区、郊区别墅，还是经济适用房或安居工程，产品都是买卖双方从事市场交易的基础。
因而确定产品结构和经营范围是房地产企业的一项重大市场决策。
项目产品分析的意义
广州·星河湾
太原·西华苑
阳泉·鸿龙小区
北京·盘古大观
项目产品分析的意义
产品是要满足顾客的需求与欲望的。房地产产品是房地产企业开发经营的直接有效的物质成果，统称为物业。在房地产市场营销活动中，企业满足顾客需要是以开发一定的物业来实现的
项目产品分析的意义
现代市场营销理论认为，房地产产品不仅仅局限于有形物品，还有一系列的综合服务和满足需求，它是人们通过交换而获得需求的满足，是消费者所期望的实际利益。因而，凡是提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形建筑物、构筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品。其内涵不仅包括物业实体及其质量、特色、类型、品牌等，还包括可以给消费者带来的附加利益，如心理上的满足感等
因而产品可以理解为核心产品、有形产品和外延产品三者的有机结合
PART2项目产品分析的内容
项目产品分析的内容
产品的经营开发策略是指企业对产品发展方向所进行的决策，具有战略意义。对于房地产这种特殊商品而言，房和地始终密不可分，因而在具体研究房地产产品经营开发策略时，我们将从“房”、“地”和“品牌”三个部分分别进行全面考察
项目产品分析的内容
产品分析
房
地
产品品质
面积配比
地域分析
交通路线
户型设计
地块分析
区域特征
发展规划
地点
位置
交通
环境
品牌
项目产品分析的内容
这点可以从两个方面理解：第一是房地产产品的总体功能；第二是大楼或小区中满足人们日常生活、工作需要的各项设施的配置
项目产品分析的内容
具体指各种面积的单位在整栋大楼单元总数中的比例；格局配比是二房二厅、三房二厅等各种形式的格局单元在单元总数中的比例。这两项指标对于确定房地产产品的构成结构和市场定位都有重要意义
项目产品分析的内容
建筑被称为一种凝固的音乐，内容与形式的完美统一是最高境界，因而户型设计（包括外观造型和内部结构）也是进行房地产产品规划时应该考虑的重要因素
太原·汾河景观360
北京·德胜凯旋公寓
项目产品分析的内容
房地产界有句名言，就是“地段、地段，还是地段”的三段论。
也就是说，拥有好的地段就能取得好的收益，其楼盘就能畅销。因此房地产开发商首先要考虑的问题就是地域选择。地域分析偏重于宏观方面，它是指针对某一特定地区某一地块的中长期远景价值的评估，通常是指交通路线、区域特征和发展规划
CBD:CentralBusinessDistrict中央商务区
CLD:CentralLivingDistrict中央生活区
CPD:CentralParkDistrict中央公园区
…….
各种CD
项目产品分析的内容
交通是经济发展的命脉，“要发展，先修路”现已成为名言了。在地域分析的三大因素中，交通路线是最为活泼、最具决定性作用的一环，是形成房地产地域形态的真正原动力。交通路线对地域的影响通常表现在两个方面：
一是形成交通路线的本身所具有的物质形态，对周围地块的直接作用。
另一个是由交通路线所带来的人流、物流因数量、类别和质量的差异给地域发展带来的直接或间接的影响
项目产品分析的内容
区域特征指的是相对聚集而产生的、依附于地域之间且为其所特有的一种物质和精神形态。它取决于该区域的经济发展水平，产业结构，生活水准，人均数量，文化教育，购买力水平，建筑物的种类、风格、数量和分布，等等。在每一个区域中，各方面的因素都是混杂、相互交错的，并受主要因素的支配
北京·“东富西贵，南贫北贱”
太原·桃北生活区
太原·长风生活区
