壹准大业广告公司 Page1 GPS车载电话终端用户需求研究项目建议书 委托：赛博天地科技发展有限公司 承办：壹准大业市场策划推广机构 联络人：田悦梅 联络人：曲敏 壹准大业广告公司 Page2 研究目的 了解车载通讯类产品的现有市场状态、发展前景； 了解终端用户的消费需求，确定服务方式； 了解潜在加盟商的需求，建议加盟代理体系； 评估的市场规模及市场潜力； 确定产品宣传点及宣传途径； 壹准大业广告公司 Page3 定性研究方法：深度访谈 按实现计划的配额要求甄别约请符合条件的专家或行业资深人士，采用大纲式文卷，进行较为深入的访谈咨询，以期达到对事物性质的考证或对事物性质提出假设性的意见或建议。 定量研究方法：目标消费单位问卷调查 采用配额抽样的方法，在固定场所随机拦访并按配额要求挑选出相应数量的被访单位，用结构化的问卷对他们进行访问，以获得数量化的答案，用数字论证初期的研究结论，总结研究发现，描述目标消费者的各项特征及需求，评估产品的市场状况，指出可能的营销方向。 研究设计(一) 壹准大业广告公司 Page4 样本设计 确定研究对象 定性研究对象： 车险代理商（一类） 潜在经销代理商（二类）：通讯、电子经销网点、汽车美容 配件经销处、整车销售处等 车载通讯设备竞争品牌的经销商负责人（三类） 定量研究对象：拥有私家车，知道“车载”的人群 （车载定义：车载通讯设备、车载电话GPS厂家推出的产品） 研究设计(二) 壹准大业广告公司 Page5 研究方案 方案：深度访谈+定量访问 深度访谈约30-35个 保险代理商2-3个 4种类型的潜在代理商各1-2个 竞争品牌的经销商各1-2个 车载通讯设备用户20个 定量访问约为200-300个 研究设计(三) 壹准大业广告公司 Page6 深层访谈1 了解潜在代理经销加盟商需求，进行合作方式的探讨。 对产品与市场的认识（三类全访） 潜在加盟商对车载通讯产品形态的认识 潜在加盟商对车载通讯产品品牌的认知 潜在加盟商认为消费者对购买产品的兴趣、原因，假如有兴趣选购时的考虑因素 潜在加盟商对消费群体的描述 ... 研究内容（一） 壹准大业广告公司 Page7 合作方式的探讨（一、二类访） （产品介绍、阶段目标） 考虑是否加盟代理的因素 加盟代理模式的建议（全国/地方） （加盟方式的假设构想讲解，赠销/经销） 赠销（一类） 赠送方式 赠送条件 返点提成比例 保证金约定 进/退货形式 安装维护合作形式 研究内容（二） 壹准大业广告公司 Page8 经销（访第二类） 需具备的经销条件（软件/硬件/资质） 对回报或利润的预期 对保证金的态度 安装维护的合作形式 定价原则（产品、设计、安装等比例、价格折让幅度） 进/退货、库存与回款方式的运行或建议 广告代理的态度及费用、推广促销形式 希望厂家提供的技术支持或售后服务保证 认为对经销代理“车载”有优势或促进作用的经营项目（按作用大小排序） 现在的经营项目 安装 需要的安装条件、设备等 加盟合作方式（执行方式、费用、广告代理、异地销售安装的合作方式） 销量预期、费用等 研究内容（三） 壹准大业广告公司 Page9 车载通讯设备（车载电话替代品)的经销代理机制（访第三类） 经销代理体制 产品到用户流经的环节 每个环节的经销代理资质（注册资金、城市等级等） 每个环节的权限（广告宣传、促销、价格折让、货量等） 每个环节的等级评定要求（任务量等） 每个环节的折让点位，优惠政策等 经销代理商的经营场所或主营类型 厂家提供的技术支持或售后服务保证 厂家的发展规划 （如销售增长预期、网络扩建、代理制的变化等） ... ［索取产品说明书、宣传单、报价单、全国销售网络单等］ 研究内容（四） 壹准大业广告公司 Page10 经销商经销情况 考虑是否经销的因素 需具备的经销条件（软件/硬件/资质） 对回报或利润的预期 定价原则（产品、设计、安装等比例、价格折让幅度） 进货、库存与回款方式的运行或建议 希望厂家提供的技术支持或售后服务保证 认为对经销代理“车载”有优势或促进作用的经营项目（按作用大小排序） 询问经销品牌： 组件、设备与安装使用情况 销售情况 推广促销形式 现在的经营项目 异地销售安装的合作方式 研究内容（五） 壹准大业广告公司 Page11 深层访谈2 了解车载通讯设备及车载电话用户的使用意见与需求。 品牌认知 提及的车载品牌 认知的车载品牌 对知道的各品牌认知了解的渠道 对知道的各品牌的评价或印象 （产品设计、价格、质量、功能、促销等） 对知道的各品牌进行功能差异比较（列表品牌/功能） ...... 研究内容（六）