售前顾问奖金计提考核办法
一、任务目标及分解
售前顾问团队支持公司销售人员完成公司年度产品及实施收入目标320万元，季度任务分解为：
姓名
季度
一季度
二季度
三季度
四季度
年度合计
二、考核原则及奖金计提办法
服务费收入双倍计算业绩，软件和实施收入正常计算业绩。
售前顾问考核分为收款业绩和工作量业绩两部分。
收款业绩包括有售前顾问参与而实现的实施收入、二次开发、产品收入、服务收入等，该部分收入和相关客户经理双重计算业绩。
对于收款奖金按照附表1计算。工作量奖金按照附表2计算。
实发奖金＝工作量奖金＋收款奖金－已发奖金。
对于一个公司立项的销售项目（通常在10万以上，且包括调研、方案制作和方案呈现过程），售前顾问参与调研、方案制作、方案呈现、商务谈判中的大部分过程的情况下，即计算工作量考核也计算回款考核。对于没有立项的小项目和仅仅参与大项目中的个别过程的情况下，只计算工作量考核。
对于售前顾问参与完成的实施任务，按照完成的项目工作量和难度计算。参考集团对实施模块的人天工作量计算。（见实施工作量计算表）
对于参与售前工作和实施工作都按照工作量计算，做一天工作量的售前等同于一天工作量的实施。
在大项目销售过程中，与集团、大区或者分公司其他售前顾问合作完成售前工作的情况下，需要按照贡献分配项目收入。
奖金每个月计算一次。
应发奖金＝奖金×(７0%+３0%×KPI奖金系数)
kpi考核细节见专门文档，并随时可能根据业务需要调整。
售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量和质量，由直接主管进行考核，总经理审定。
三、KPI考核项目
KPI内容
权重
备注