随着全球经济一体化步伐的加快,尤其是中国加入WTO后,

我国工程机械行业的市场环境发生了非常大的变化。表现在两个方

面,第一个方面是国外工程机械制造商纷纷进入到中国市场,使得

国内市场竞争越来越激烈同时也加速了国内市场开放;第二个方面

是中国改革幵放后,工程机械行业蓬勃发展,机械产品生产能力迅

速提高,但是在国际市场上,国内企业竞争力不够,整体实力较弱。

由此可见我国工程机械企业无论是在国内市场还是在国外市场都面

临着严峻的考验,而我国工程机械企业只有“走出去”,才能有更长

远的发展,才能在国际舞台上占有一席之地。

本文系统分析了我国工程机械行业以及典型工程机械企业的发

展现状,我国工程机械行业的发展呈现出波浪式的发展态势,尤其

受到全球金融危机的影响,国内市场一直处于低迷状态,从企业层

面探索其国际化症结所在具有深刻的现实意义和理论价值。本文认

为,就中小工程机械企业而言,唯一的途径就是找到国际化经营的

路径与策略,要积极参与国际竞争,扩大产品出口,提高海外市场

占有率。尤其像加隆等中小型企业,没有形成具有自身特色的国际

化经营策略,还处在摸索阶段,借此本文以加隆为案例,总结出加

隆国际化经营策略,再以对国际经营理论的分析,充分借鉴国内外

企业国际化经营的经验,以日本小松集团和中联重科为例等典型案

例入手,再结合加隆国际化经营的实践,提出了适合中小型企业国

际化经营的策略。

关键词:工程机械业企业国际化国际经营策略北京加隆核心竞争力

目录

第一章绪论

1

1.1 研究背景
1

1.2 研究意义
1

1. 3国际化经营理论的研究进展
3

1.4研宄方法及文章结构
4

第二章我国工程机械行业发展现状与国际化经营
6

2. 1工程机械行业的定义及分类
6

2. 1. 1工程机械行业的定义
6

2. 1.2工程机械行业的分类
6

2.2我国工程机械行业的发展现状与特点
7

2. 2.1我国工程机械行业发展现状
7

2. 2. 2我国工程机械行业主要特点
8

2.3我国工程机械行业国际化经营的意义
9

2. 3.1国际化经营是我国工程机械行业发展的必然趋势
9

2. 3. 2国际化经营的现实原因
10

第三章我国工程机械企业国际化经营现状分析
11

3. 1我国工程机械企业进入国际市场的过程
11

3. 1. 1国外学者对国际化阶段的理解
11

3. 3. 2企业国际化阶段过程
12

3.2目前我国工程机械企业国际化所处阶段分析
12

3.3我国工程机械企业国际化经营的优势与劣势
14

3. 3. 1我国工程机械企业国际化经营的优势
14

3. 3. 2我国工程机械企业国际化经营的劣势
16

3. 4国内外工程机械企业国际化经验借鉴
18

3. 4, 1日本小松集团(K0MATSU)
18

3. 4.2中联重科
21

3. 4. 3中外知名企业国际化经营策略的启示
24

第四章我国工程机械企业国际化模式和核心竞争力分析
25

4.1企业国际化模式分析
25

4.1. 1内向型国际化

25

4.1. 2内向型国际化的形式
25

4.1.3外向型国际化
26

4. 1.4外向型国际化形式
27

4. 2核心竞争力分析
28

4. 2.1核心竞争力概念
28

4. 2. 2构建核心竞争力的途径
28

第五章北京加隆工程机械有限公司国际化经营案例分析
30

5. 1北京加隆工程机械有限公司的基本情况
30

5. 2北京加隆工程机械有限公司开展国际化经营的基本情况
31

5. 3加隆公司产品出口的基本情况
33

5. 3. 1加隆公司产品历年出口基本情况
33

5. 3. 2加隆公司产品出口的市场分布统计
34

5.4加隆国际化经营的动因
35

5. 4. 1海外市场需求高
35

5.4.2国内产品同质化竞争严重
35

5.4.3公司战略发展的需要
35

第六章国际化经营的策略分析
37

6.1打造国际化资信优势:对产品,配件,服务进行全程监控
37

6. 2打造绝对比较优势:“俭约创新”
38

6. 3打造整体优势:实施销售服务一体式
39

6.4打造品牌优势:目标引导式营销
39

§

6. 5打造平台优势:撬开欧盟市场的大门-CE认证
41

6. 6打造人才优势:以技术出身的国际人才
42

6. 7打造渠道优势:“诚信网络营销
42

m-tm 结论 45

参考文献 47

m m 49