本文首先介绍了S公司的外部环境，从宏观层面总结了现代制造业
的特点，从行业层面阐述了工程机械行业和液压行业的现状，从企业层
面探讨了S公司自身的战略定位。其次，从组织结构、资源能力、价值
链这三方面介绍了S公司的内部环境，并借助雷达图、关键要素矩阵、
SWOT等分析方法加以细致剖析。最后，深入探讨了S公司的战略，并
揭示了其在产品管理上存在的不足之处。结合博弈论的建模和推导，本
文认为S公司应当从“技术信息披露”、“坚持高端路线”、“直面竞
争”和“寻求与采购商的合作”这四个策略出发，扭转技术信息不对称
条件下S公司产品管理的不利局面。
博弈论在产品管理上的应用是本文的最大特色。在技术信息不对称
的条件下，不完美信息动态博弈中的混合策略完美贝叶斯均衡很好地解
决了S公司如何对待技术信息披露问题和产品研发方向问题。面对竞争
对手的“技术信息披露”策略，一次性静态博弈中的纳什均衡解释了为
何要采取跟随策略。而合作博弈理论则帮助S公司理清利益分配的问题。
关键词：产品管理，技术信息，不对称，博弈论
目录....7
图片目录.9
表格目录10
第一章绪论.........11
1.1研究的背景与意义.........11
1.2企业背景介绍及问题提出...12
1.3本文的理论基础...........16
1.3.1技术信息不对称理论概述...........16
1.3.2技术信息的价值.......17
1.3.3合作博弈理论概述.....17
1.4本文的研究方法...........18
1.5本文的主要创新...........19
1.6本文的论文架构...........19
第二章S公司外部环境分析.......21
2.1宏观层面：制造业发展现状..21
2.1.1全球化市场经济根本改变了制造业的整体格局和生态环境........21
2.1.2现代制造业面临全球市场的竞争与合作21
2.1.3现代制造业需要全球化的行销战略与发展战略......22
2.1.3现代制造业的采购趋理性化..........23
2.2行业层面：工程机械行业与液压行业的概述23
2.2.1工程机械行业简介.....23
2.2.2工程机械产业链分析...24
2.2.3工程机械市场分析.....26
2.2.4液压行业概述.........29
2.3企业层面：S公司发展现状分析..........31
2.3.1S公司的发展现状概述..31
2.3.2S公司的竞争力分析－波特“五力模型”..........32
2.3.3S公司的市场定位......33
2.4本章小结.....34
第三章S公司内部环境分析.......35
3.1S公司的组织结构分析......35
3.2S公司的资源能力分析......36
3.3S公司的价值链分析........37
3.4S公司的雷达图38
3.5S公司的关键要素矩阵......39
3.6S公司的SWOT分析.........39
3.4.1S公司的优势（Strengths）.........39
3.4.2S公司的劣势（Weaknesses）........40
3.4.3S公司的机会（Opportunities）.....40
3.4.4S公司的威胁（Threats）...........40
3.5本章小结.....40
第四章博弈分析与S公司产品管理策略.........42
4.1S公司的战略..42
4.2S公司目前的产品管理概述..43
4.2.1产品管理简介.........43
4.2.2S公司产品管理现状....43
4.2.3S公司产品管理问题揭示45
4.3技术信息不对称条件下S公司的产品管理策略.........47
4.3.1策略一：技术信息披露.47
4.3.2策略二：坚持高端路线.49
4.3.3策略三：直面竞争.....52
4.3.4策略四：寻求与采购商的合作.......53
4.4本章小结.....56
第五章结论与展望...57
参考文献59
致谢..60
攻读学位期间发表的学术论文目录..61
图片目录
图12008-2013年S公司股票价格（单位：美元）......12
图22000-2012年S公司员工人数（单位：个）........14
图32000-2012年S公司全球销售额（单位：百万美元）14
图4论文结构示意图.......20
图5工程机械产业链.......24
图62013年全球工程机械厂家的市场占有率...........27
图72003-2012年全球前50家工程机械企业的销售额（单位：十亿美元）.........28
图82013年全球工程机械区域分布.......28
图92012年S公司销售额按区域分布情况.31
图10波特的五力模型......32
图11S公司总体组织结构图.35
图12S公司中国区组织结构图...........36
图13S公司的雷达图.......38
图14单一价格不完美信息动态博弈模型..48
图15两种价格不完美信息动态博弈模型..50
图16谈判破裂点非对称示意图..........55
图17效用配置集和线性变换55
表格目录
表12013年全球前十大工程机械厂家.....27
表22013年中国工程机械企业排名.......29
表32011年液压品牌对比（中国区域）...30
表4S公司的BCG矩阵......31
表5S公司资源与能力审计表37
表6S公司的关键要素矩阵..39
表7S公司与R公司的一次性静态博弈....52
表8S公司与R公司一次性博弈的划线法求解..........53
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