经济一体化的快速发展,市场经济渗透,中国对外贸易经济在不断的持续

稳定增长。在此背景下,宁波美设国际代理公司作为宁波市场中型以上的货代公

司,公司的货量也有一定幅度的增加,但是增长幅度较发展初期有所减缓,总体

发展不能令人满意。

本文通过波特的理论模型等方法分析了美设公司的竞争环境。从市场的角度

看,国际贸易经济的快速发展,加剧了货运代理企业间的竞争,价格竞争愈演愈

透明,传统上以价格来取胜的方法己不能适应当前市场经济的发展。当前美设公

司的市场定位有所偏移,未注重自身具有的竞争力去有效利用,致使企业未能充

分发挥自己的核心竞争力,形成竞争优势,最终导致目前竞争不力的局面。同时,

美设公司也正面临着一个前所未有的发展契机,国家政策的扶持,快速发展的贸

易运输对货代企业提出了更高的业务能力和服务质量的要求,对现阶段的美设公

司而言,也赋予了更多的发展和提升空间。

本文首先阐述了竞争战略的理论方法以及对研究的思路进行了简要分析,通

过分析美设公司外部宏观竞争和行业竞争环境、内部资源,再利用SWOT分析方

法,分析了美设公司面临的机遇和威胁,优势和劣势,找出最佳战略组合,提出

恰当的公司战略及实施方案。其中最主要的内容有两个:一是公司经营现状中存

在的问题以及发展定位;二是竞争战略的制定实施。如何体现自身的核心竞争力,

提高竞争优势,都是美设公司应该加以研究的重点。

然后针对目前的市场状况提出美设公司作为一个传统的货代公司,其企业的

财力,领导者的知识面、团队的精力都是有限的,但机会是无穷的,所以企业应

该集中精力在自身的优势行业上,形成核心竞争力走专业化的道路。美设公司的

核心竞争力是必须培育并坚持专业化这个前提来加强市场的开拓力度,完善自己

的组织构架,建立有效的人力资源管理体系,改善内部的管理,加强员工的服务

意识,规范操作行为,提高专业化服务水平。再者,美设公司应当实行服务创新、

差异化营销战略等来提升市场竞争力,货代企业的市场竞争己趋于白热化状态,

美设公司必须提供个性化、特色化的服务来筑建品牌效应,满足不同客户的运输

需求,才能在某一细分市场上,提升新的竞争力,拓展新的业务来扩大市场份额,

争取企业早日做大做强,为以后进一步进入中国物流市场打下坚实基础。

中文摘要

关键词:竞争环境,竞争战略,货运代理

第一章引言

1.1选题背景与意义

改革幵放之前,我国与对外经济贸易息息相关的国际货运代理业一直是由

中国对外贸易运输总公司一家垄断,对外贸易的水平一直比较低下。随着全球经

济一体化的发展,中国的对外贸易得到了迅速的发展,相应的作为贸易重要环节

之一的国际货运代理业也得到了长足的发展。近年来,中国政府对货代物流行业

也实行开放政策。2001年中国加入WTO,更明确了进一步开放的承诺,国内的企

业得到了蓬勃的发展,特别是民营货运代理企业。到了 2005年我国的货代物流

业已经全部对外开放,入驻国内市场的大量外资企业,抢占了物流高端市场,国

内的民营货代企业也如雨后春夢般崛起,低端市场竞争过度,以中小企业居多的

大中小货代物流企业并存。截止2008年底,在中国商务部备案的国际货运代理

企业有18400多家,可见市场竞争异常激烈。

宁波美设国际货运代理公司成立于2006年初,属上海美设集团在宁波设立

的子公司,是一家以集装箱进出口、拼箱、整箱、空运等操作功能于一体的综合

性服务实体。业务福射全球五大洲76个国家地区、150多个港口、近千个目的

地。近几年公司发展迅速,成立至今7年,己成为宁波中型以上的拼箱公司。但

是公司的竞争力并没有随着业务的增长而相应的得到巩固和提高,同时企业的利

润和业务能力也没有得到增长。这一问题深深困扰着企业的管理者。再者,公司

目前的市场定位和发展方向上的偏差也让其自身的业务进展缓慢。

基于国际货运代理市场的激烈竞争,国内中小型企业也都面临着类似美设公

司遇到的发展瓶颈。而如何制定竞争战略,提高核心竞争力冲破瓶颈使得企业在

白热化的竞争中站稳脚跟都是这些企业的首要任务。本文运用战略管理理论和分

析工具,对美设公司的外部环境和内部资源进行综合分析,包括宏观环境、市场

特点,针对市场状况及竞争对手状况,制定出与之相适应的公司战略,给管理者

解决公司发展困境提供了思路。本课题的研宄不仅对宁波美设公司未来的业务发

展有现实指导意义,同时,对于其他同类企业也具有一定的参考价值。

1.2国内外研究现状

对于竞争战略理论,国外学术界从20世纪中期以来逐步形成了比较成熟的

理论体系。但国内理论界对竞争战略的理论研宄大部分还是引进国外的竞争理论

来分析国内企业的经济活动。