摘要:半导体行业是一个特殊的行业,技术集中、资金密集、工艺复杂。1987

年台积电这个纯晶圆代工厂的成立,宣告着半导体制造业开始从西方向东方迁移。

[i]进入21世纪,中芯国际带动中国大陆代工业成长起来。从2003年到现在,国内

的半导体制造规模逐步扩大,目前形成了大连、北京、天津、上海、无锡、成都

和武汉等多地的网状制造群,对制造过程中需要用的耗材使用量也越来越大,但

国内从事这类产品研发、生产的企业不多,并且研发生产技术落后,质量无法和

美国,韩国,日本等先进产品抗衡。与此同时,制造厂家的客户又来自全球,对

质量有全球统一的标准,就导致了国内代工厂家在中国本土生产,但原材料,耗

材等绝大部分依靠进口,在原材料方面没有竞争力,更无法形成一个完整的半导

体产业链。

梵尔辰公司,是一家半导体行业的原材料及耗材的中国代理公司。主要代理

的产品是韩国SAESOL公司和日本TOYO公司产品。一方面,随着客户低成本战

略的发展,公司利润率一降再降,从原来的2030%下降到15%以下,这是战略转

型的内因。另一方面,代理公司也面临被取消代理权的危险,这是公司寻求战略

转型的外在原因。

本文通过波士顿矩阵和GE模型对已有业务和新增业务进行分析,目前的两个

产品属金牛类产品和问号类产品,通过维持旧业务来支援新业务的发展。通过GE

模型的分析确定公司由于在营销、管理和人才等方面都有自身进入优势,并且新

业务市场前景广阔。研究了多元化战略的可行性和必要性并作出选择,从业务、

资源和组织等方面保证战略转型的成功。本文得出了一些结论:销售公司战略转

型为多元化业务的公司需要依靠已有的市场,人才方面的优势保证新业务的生产

和销售,并需平衡多种业务在资源,管理方面的投入。

创新点是提出了在做产品代理的同时,生产自己品牌产品的组合业务模式,

研究了实践操作中需要注意的问题并提出及解决方案。为半导体行业同类企业的

战略转型和战略升级提供了借鉴意义。

关键词:代理公司,战略转型,多元化

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