大连路迈顺公司作为台湾巨路国际股份有限公司在大陆地区的一个全资+公司,主
要是一家以代理销售工业调节阀及其他工业仪器仪表为主的公司,其产品主要应用于石
化、炼油、多晶硅、电力(核电)、钢铁、煤制气、煤制油行业。路迈顺公司从创立初
期到发展壮大,走过了一条曲折的道路,近年来,随着调节阀市场竞争的加剧,公司原
有的发展战略弊端逐渐显现出来,公司发展陷入停滞。调节阀行业受宏观经济形势影响
较大,2008年世界经济危机爆发以来,尽管现阶段国际调节阀市场表现出有所衰退的迹
象,但是行业普遍认为远景目标依旧乐观,大多数公司认为调节阀的需求在长期内还将
持续增长。
木文针对大连路迈顺公司战略转型中出现的实际问题,主要依据战略管理理论、竞
争论等理论,从调节阀行业的现状,调节阀代理商经营的内外环境,以及调节阀代理商
面临的危机入手,描述了路迈顺公司现阶段战略转型存在的问题,并分析其成因。主要
使用“利用度——转移性”矩阵,对公司经营的外部环境以及内部资源进行分析,寻找
公司的优势资源所在以及市场机遇所在。使用SWOT模型,进一步分析了公司战略转
型的必要性与可能性,提出路迈顺公司后续战略转型方案及具体实施保障措施,并深入
探讨了调节阀行业内代理企业的战略转型模式,从而为调节阀行业的代理商战略转型提
供清晰可行的发展思路。
关键词:调节阀行业;代理商;战略转型
1绪论
1.1选题背景及研究意义
大连路迈顺公司作为台湾巨路国际股份有限公司在大陆地区的一个全资子公司,主
要是一家以代理销售工业调节阀及其他工业仪器仪表为主的公司,其产品主要应用于石
化、炼油、多晶桂、电力(核电)、钢铁、煤制气、煤制油等行业。
调节阀行业受宏观经济形势影响较大,2008年世界经济危机爆发以来,尽管现阶段
国际调节阀市场表现出有所衰退的迹象,但是行业普遍认为远景目标依旧乐观,随着环
保事业日益受到重视,环境工程项目新增较多,此外,传统的能源和石化行业面临着更
新换代的市场机遇,因此,大多数公司认为调节阀的需求在长期内还将持续增长。
随着我国宏观经济的逐渐好转,石化、电力、钢铁企业技术革新步伐的加快,调节
阀市场需求增长较快,近三年增幅均超过了 10%。我国的调节阀企业成立时间较短,大
部分成立于改革幵放初期,基本是通过合资技术起家。经过多年来的不断发展,专业生
产调节阀的企业已接近200余家,从近几年的发展趋势来看,民营调节阀企业发展较快,
且均集中于长三角地区。但是,我国企业生产的调节阀多以低端应用为主,高端调节阀
市场依然被几大外资企业所把持。
目前,国家对于调节阀行业的相关管理政策较少,基本上靠市场需求来进行调节,
因此,调节阀市场的竞争日益激烈。尤其是在中国加入世贸组织以后,国内的石化市场
进一步加大幵放力度,很多国际石化巨头如巴斯夫、壳牌等公司纷纷扩大在华投资规模,
推动了调节阀市场的发展。由于缺乏国家的政策引导与支持,以及技术上的天然差距,
我国调节阀企业市场竞争力较弱,与国外同行存在全方位的差距。大部分高温、高压、
高安全、工艺复杂等工况条件下的项目基本上都是应用进口阀或者外资国产阀。
作为一家工业仪器仪表行业的代理商,经过初期的发展,由规模较小到不断壮大,
.成为调节阀行业的重要一员,大连路迈顺公司走过了一条曲折的发展道路。作为全国庞
大代理商行业的一员,路迈顺公司除了拥有台湾母公司实力强大这一优势以外,其他方
面依然与众多代理商一样面临着融资困难,发展道路狭窄等共性问题,同时还存在着企
业自身特有的特殊问题,如何能够更好地在厂商与客户之间的夹缝中生存,如何更好地
利用调节阔行业发展的历史机遇,如何更加清醒地认识到代理行业目前面临的困境,如
何找到更合适的经营战略来壮大自己等问题,如何做好战略转型以利于自身的发展,这
些都是需要在实践中不断摸索总结的。本文主要从路迈顺公司所处的调节阀行业入手,
对代理商的战略转型进行深入研究,以探索未来发展之路。
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