摘 要
白酒，作为一种日常消费品在我国的经济领域中有非常特殊的地位。酒文
化与酒是分不开的，它可以寄托情感、可以传递情感、可以表达情感，消费者
购买它是物质上的需要更是精神上的需求。近年来，白酒市场的竞争越来越激
烈，这也促使白酒企业为了生存和利润必须进行营销创新。白酒企业为了得到
顾客的认同和提高顾客的购买欲望就不得不利用白酒产品文化、品牌文化去迎
合顾客的文化需求和精神需求。

本文以当前国内白酒市场的实际情况出发，结合云南独特的资源优势，选
择具有一定代表性的云南本土企业—茅粮白酒集团作为研究对象，结合该企业
当前市场销售状况，对其进行“SWOT”分析，采用理论规范分析与实证研究相
结合、定性分析与定量分析相结合的研究方法，运用管理学、市场营销学、消
费者行为学及文化营销等的相关知识，找出企业当前面临的问题及造成问题的
原因，并且根据市场调研数据找出造成需求差异性的主要原因，重新定位茅粮
白酒集团系列产品新的目标市场，并为其重新进行了市场定位。而后，根据新
的 STP 策略完成对该企业产品的文化营销策略的具体实施方案的构建，为企业
构建一个针对其目标市场并与其资源与能力相匹配的文化营销策略。也为其他
同类型企业在市场竞争中提供新的营销思路。

关键词：白酒；市场营销；文化营销策略