摘要
当前，经济全球化、市场竞争白热化、社会环境多元化、客户需求多样化
和个性化的趋势越来越明显，随着新技术的不断更新，长期的计划经济体制导
致了军工企业管理水平普遍滞后。军民融合型企业在从军工企业向民营企业转
型的过程中，由于其过渡需要整合资源、转变观念等，因此自然就会面临一些
改革与发展的问题，例如产品结构的调整、资金的优化配置、管理机制变革等
方面，都会存在一些问题。随着我国政治和经济制度改革的不断推进，市场导
向已成为诸多转型经济背景下中国企业尤其是成功企业的实践准则。为此，在
市场营销创新、营销环境不断变化的背景下，军工企业在军民融合过程中如何
坚持市场导向是值得探讨的重要课题。

本文以云南北方驰宏光电公司为例，介绍了国内外市场导向的研究成果，
在阐释相关概念的基础上，介绍了军工企业军民融合的国内外实践情况以及我
国军工企业军民融合存在的普遍问题。然后介绍了云南北方驰宏光电公司的基
本情况，运用 SWOT 工具分析了公司军民融合的发展现状，根据市场导向的三个
维度来——顾客导向、竞争者导向、跨职能协调分析了公司军民融合存在的问
题。最后，针对驰宏光电公司军民融合存在的问题，从顾客导向、竞争者导向、
跨职能协调三个维度制定了对策建议，并提出了实施的保障措施。

关键词：军工企业；军民融合；市场导向；发展策略