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本论文是在对我国专用车行业发展现状的全面剖析，以及对市场的细分消费分
析的基础上，提出未来专用车企业市场营销管理可行性战略，运用现代营销理论和
方法，通过大量的市场调研和资料采集，详尽分析和预测了国内专用车产品市场及
发展趋势，阐述了目标市场的规划方法，提出了适合三兴汽车企业发展的营销战略
规划。
关键词：专用汽车市场营销管理战略电子商务
1序言
1.1选题背景
汽车工业发展的经济效益不只是汽车本身，而是集中表现在汽车使用和流通的
全过程中，随着汽车工业的发展必将影响汽车运输业的发展。由于社会对汽车的运
输效率和经济性，以及各种功能和性能的要求越来越高，从而使汽车运输工具向专
用化发展成为必然趋势。世界各国专用汽车(包括各种改装车、特种车)在汽车工业
中都占有举足轻重的地位。从保有量来看，各国专用汽车的保有量在逐年增加，国
际上各发达国家，其专用汽车的保有量约占载货汽车保有量的5O%-70%,专用汽车
的研制、生产和应用不仅在实现门到门的专业化运输和作业方面受到社会的广泛重
视和欢迎，而且更直接的在大幅度地提高运载效率、降低运输成本、扩大汽车的应
用领域等方面都发挥着极重要的作用。
为应对金融危机，我国还出台了《汽车产业振兴规划》，对专用车企业也具有
广泛的政策指导意义，一是推进汽车产业重组，支持汽车零部件骨干企业通过兼并
重组扩大规模，提高国内外汽车配套市场份额。二是支持企业自主创新，以企业为
主体，加强产品开发能力建设，建立汽车产业战略联盟，形成产、学、研长效合作
机制。三是实施技术改造专项，制订《汽车产业技术进步和技术改造项目及产品目
录》，支持汽车产业技术进步和结构调整，加大技术改造力度。四是实施新能源汽
车战略，推动纯电动汽车、充电式混合动力汽车及其关键零部件的产业化。五是实
施自主品牌战略，在技术开发、政府采购、融资渠道等方面制定相应政策，引导汽
车生产企业将发展自主品牌作为企业战略重点，支持汽车生产企业通过自主开发、
联合开发、国内外并购等多种方式发展自主品牌。六是实施汽车产品出口战略，加
快国家汽车及零部件出口基地建设。建设汽车出口信息、产品认证、共性技术研发、
试验检测、培训等公共服务平台。七是发展现代汽车服务业，加快发展汽车研发、
生产性物流、汽车零售和售后服务、汽车租赁、二手车交易、汽车保险、消费信贷、
停车服务、报废回收等服务业，完善相关的法规、规章和管理制度。
专用车行业作为汽车行业的一个子行业，从整体看，国家汽车产业政策将对专
用车企业的结构调整、战略扩张和健康发展起到了积极的推动作用。在这种快速发
展和竞争日益激烈的市场经济条件下，如何应用现代营销手段与策略去扩大产品市
场占有率，提高经济效益，已成为三兴汽车及所有专用车企业所关注的主要问题。
因此，从长远发展来看，市场营销策略研究在企业经营中将起着越来越重要的作用。
