文本描述
摘要
随着国民经济水平的不断提升,1^及汽车产业的蓬勃发展,汽车消费量与日俱増,相关
的汽车零配件市场也正走向快速发展的新阶段。作为汽车零配件市场中的一员,我国的汽车
玻璃行业保持着强劲的发展势头,不仅实现了国内汽车玻璃配套市场的进口替代,也具备了
与旭硝子、板硝子、圣戈班等国际汽车玻璃品牌竞争的实力。顶着中国第一、全球第二的汽
车玻璃专业供应商光环的福耀集团,正是这其中的伎伎者。
福耀汽车玻璃占中国汽车玻璃市场约为70%的份额,这意味着每十辆汽车中就有屯辆
汽车使用福耀集团生产的玻璃,这充分显示了福耀汽车玻璃在中国市场的行业地位;但纵观
国际市场,福耀玻璃在W欧美、亚太为主的全球汽车玻璃市场上的份额仅为20%,运意味
着福耀玻璃在国际市场上的发展潜力巨大。福耀玻璃如何开展国际营销,才能提高其国际市
场占有率,分享国际汽车玻璃这块巨大蛋糕,并对下游整车企业形成足够的话语权论文认
为,重视并大力优化巧展其海外市场的分销渠道势在必行。
本文liil福耀集团美国市场为研究对象,主要解决如何优化其汽车玻璃美国市场分销渠道
的问题。论文从分销渠道的类型硏究及渠道设计的方法出发,对美国汽车玻璃行业的发展现
状及分销渠道的模式和特点做出分析总结,进而在对美国汽车玻璃行业当前宏观环境分析的
基础上,运用SWOT分析法分析福耀玻璃美国市场的微观环境,系统总结公司美国市场分
销渠道的优势、劣势、机会与威胁,从而发现福耀玻璃美国市场ARG配件业务分销渠道单
一
,缺乏对终端消费者的控制力,对下游整车企业的依赖性太强,高端产品市场影响力不髙等
问题。针对W上问题I论文进行了细致的研究分析,有针对性地提出了福耀玻璃美国市场分
销渠道的优化方案,同时配合相应的中间商政策、分销渠道管理政策,制定方案实施的步骤,
最后通过建立渠道绩效评估机制确保分销渠道的顺利运行,W期扩大福耀玻璃美国市场的份
额及煮得长久稳定的客户关系,最终使福耀玻璃在美国市场的业务得到持续、稳定、键康的
发展。
关键词:汽车玻璃,分销渠道,渠道优化,渠道绩效
。。。。。。以下略
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