通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义 通过讲授与填写练习让学员如何填写增员目标与档案 通过游戏方式来学习如何有效提高增员面谈技巧 使每位学员清楚增员的定义，从而形成一定的标准，进而形成量化有意义的数字，时时检视我们是否在有效的增员 一、评估自己的增员计划、增员成功率        利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好      1、请学员填写自己的增员比率      2、说明LIMRA的增员比率      3、说明定义的重要性，以什么叫男、女朋友为例 二、天生好手游戏      1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案      2、统计学员的选择 三、小结     向学员说明流程的每一步骤对了，结果不会差。所以先将每一流程阶段的定义弄清，就像打靶前较枪一样，这样才能有效。 。。。。。。。