增員观念的锁，給您几把钥匙为您一一解开 「我为什么要增員?花那么多時间培育新人，最后还是脱落」；「找人來做保险还不如自己做來得快」；「找人才根本就像大海捞针，捞到的机率太渺茫了」。 想想看麦当劳為什么不断地在全上海开连锁分店?因為它可从连锁店得到组织利益，当组织扩大時，就等于有更多的人來帮他赚钱，所谓「借力使力不費力」，经营保险组织也是一样，一个人一天只有24小時，但是如果善用组织力量，您的时间与力量就会不断倍增，48小時、72小時……，有效增員的结果是让您拥有散播在各地的麦当劳。业绩倍增由于人的体力是有限的，因此增員有「招募新人，补充体力」之意。推銷就好比卖趸缴件，只能享有一次的好处，而增員却如同买年年还本的商品，活的越老，領的越多；眼光看得远，提早做增員准备，将來就可坐享组织带來的利益。?招揽是做件的，增員是吃月的从各公司的业务員人數及其契約量的统计，不难发現有着某种程度正比的关系，正所谓「有树就有鸟栖，有人就有业绩」，个人再強，也会受时间、体力的限制，但若透过组织的运作，将本身行销能力不断复制，仍然可享有稳定无虑的收入，因此增員就像买保单，而且是张终身还本型的商品。 有人不一定有业绩沒人一定沒有业绩从事保险工作最主要的两項工作就是招揽及增員，他們就像划船時的两个桨，用力不均会使行銷之路走偏了。推銷能力強，只是扮演好小职员〈路边摊〉的角色，发展组织，升級为管理阶层大老板〈开店〉 。??有组织做大生意 无组织唱独角戏近來保险行銷已经走到理財的時代了，新人可帶進新的观念、新的市場、新的经营方式以及新的人脉，将可带给单位新的气象，新人往往有老人所沒有的朝气与活力，在各单位人員已將将推销视为例行工作，而致缺乏创意及业绩无法突破瓶颈時，增加新人的育成，將有助于单位业绩的提升。 新人新气象 利己又利人在做推销时，会发现自己有较擅长的推销市場，而打入某些市場是有某种程度的困难，原因在于我們不可能行行皆通，如果能在各行业播下一粒种子，再利用他們的背景順势攻入不同領域，日后就可以坐享开花结果的喜悦。目前有很多房屋仲介、汽車、直銷、护士、教师等領域的人进入保险业，都有很好的成绩。同時，当团队中有着各行各业的人才时，彼此可交流在不同市場的推销经验，对于整个团队的成長將有正面的效果。 ??增一員就是增一市場