增员　“三字经”课程大纲Ⅰ 对增员工作的反思Ⅱ 增员工作中不如人意之处Ⅲ 改善增员工作的方法Ⅳ 再次强化增员观念让我们的价值我们为什么长着两只手？－－两手抓，都要硬我们为什么长着两只耳朵？－－偏信暗，兼听明我们为什么长着两只眼？－－盯保费，盯团队我们为什么长着两只脚？－－踏在现在，迈向未来我们为什么有大脑和小脑？－－有思考，有行动最大化课程大纲Ⅰ 对增员工作的反思Ⅱ 增员工作中不如人意之处Ⅲ 改善增员工作的方法Ⅳ 再次强化增员观念无奈的“三步曲”满怀神秘希望而来苦苦支撑拼命去做百无聊赖无奈地走心痛的"三输"公司－财力物力　形象声誉市场－污染严重　障碍增加个人－劳心费力　感到受伤要命的“三不”不坚定－拿老板绩效工资，却无当老板的心态、怀疑前途、重赏下匆匆增员不甄选－拣到篮里都是菜、会出气就增、切入角度及增员话术不当，高素质难寻不规范－增员流程不完善，后续无力，衔接教育跟不上，孩子又如何培养孩子　　课程大纲Ⅰ 对增员工作的反思Ⅱ 增员工作中不如人意之处Ⅲ 改善增员工作的方法Ⅳ 再次强化增员观念准增员要具备“三好”　　形象与表达 －是寿险专业人士必备的 聪敏 －要思维敏捷，反应迅速 其他－考虑性别、年龄、家庭状况、居所等。 人品好心劲好本领好人品 －正直、值得信赖亲和力－易接近他人、消除他人戒备心理的能力。人缘－良好的人际关系意愿 －有想改善境遇的欲望。 企图心 －有斗志，乐观积极对寿险事业的心态 －认同行业，或有趋势着力的“三个点”严把审核关：理念引导、行为观察、语言分析、表述衡量、动机及价值取向沟通要到位：行业起源、公司背景、实力、公司信誉度、发展前景，挑战性，思想准备。流程要清晰：选才、面谈，从业态度、面谈印象应规范化操作成功增员的“三个标准”认识－－对行业有了基本了解和认同　　　　　并转正心态－－坚强，能适应挫折和打击，　　　　　　　能正确地对待成功和失败技能－－专业知识娴熟，推销流程掌　　　　控自如