摘要
詈公司简介
詈公司模式分销渠道管理特点
詈如何通过有效实施深入挖掘利用分销系统
的应用价值
1.组织架构的保证
2.制定各阶段的目标和任务与管理、系统流程设定
合理及调整
3.管理流程过程监控的重要性
詈项目实施成功经验分享
公司简介
珠海泛凌贸易有限公司自九五年成立以来，致力于在中国打
印机耗材和办公用品领域拓展自己代理的产品线和销售渠道，凭
借优良的服务水准和完善的销售管理，成为国内知名的专业耗材
供应商和服务商，目前是天威、飞马、加丽、立创等品牌的打印
机及复印机耗材在国内的总代理，这些品牌已成功地在国内市场
开拓推广，其中“天威”已成为国内市场知名度较高的通用打印机耗
材品牌
目前泛凌还向国内客户提供喷绘墨水、喷墨打印介质、热转印
色带、CD-R等新产品，并在北京、上海、重庆、广州、武汉、深
圳、南京、哈尔滨、沈阳、西安、珠海等城市成立了十一家独立
核算经营的分公司。通过全国各地1500家经销商。泛凌已建立起
庞大而紧密的销售网络，覆盖全国各地。随着公司的发展已逐步
形成总部—大区—分公司—办事处四级管理的模式，同时总部在
全国分设多个仓库，负责所属区域分公司和客户货物配送，各分
公司也设立货仓负责所客户货配送
分公司模式分销渠道管理特点
1、公司机构分布地域广，利于接近客户和市场
对客户的要求及时快速做出反应
2、对于这种分散商务集中的管理的模式，总公
司放权的合理和可控是关键
3、管理集中，商务分散的模式如何做好货物的
安全管理、应收应付，政策的贯彻价格监管是
首要难题
组织架构图
大区管理
总公司
北区北区南区东区
专卖店经销商/客户
分公司分公司分公司分公司分公司分公司分公司分公司分公司分公司
总仓
中转仓
分公司
仓库
分公司模式组织架构图
分销管理软件系统和管理架构
渠道模式
货物流通