鼠年大吉农夫开仓放“粮”了！ ——新年果园三拳出击全攻略（KA、传统） （内容为截取，不便原版转发，见谅！） 总 述 活动主题：有果园就有团圆 档期共三档： 第一档 重点：橙的试吃 第二档 重点：现场布置气氛 第三档 重点：活动后继热，为500推广做准备 目录 促销主题 促销背景及目的 目标销量 资源 出招（KA、传统） 附录 有果园 就有团圆 促销主题 促销背景及目的 背景：圣诞节，元旦，新年 目的：促进节点大包装1.5L30%喜宴装，提升果园品牌形象 目标销量:12月、1月、2月三个月全国1.5L喜宴装销量达326万箱，1.5L果园全品项600万箱 目标销量 资源—助销、媒体 脐橙是促销的重点 促销人员支持 农夫108将用于支持一线战斗 促具支持 还有促销台和促销服哦！…… 礼盒 这么多 媒体支持 总部：从12月15日开始，总部将在CCTV-1、3、8黄金时段播出果园新年广告片—焰火篇 地方： 各大区将在1月份开始择台播放 各大区也可结合自身情况，投放超市、公交或楼宇广告 哇噻！还有大手笔噢！ 资源统计 赠品费用合计：545万 全国合计开展店头：2183家 橙的费用：242万 开展橙的店头：628家 做橙店头的人员支持：108将（费用162000元）（平均50人/天、第一档期30天） 促销服支持：2216件（费用79142.6元） 促销台支持：784个（费用179536元） 费用合计：593万（不包括陈列费、自配人员促销、终端品自制费用） 销量预估：600万箱、31.2元/箱，共计18720万 投入产出：3.2% 拳出击 —KA 第一拳—百花错拳 活动一:新年档 时间：12月15日——1月20日 促销产品:1.5L喜宴装 价格：11.8元/提（不得低于此价格） 方式：买赠 可选赠品 赠品1：脐橙 赠品2：纸巾包（清风或五月花6个/包） 赠品3：围裙 活动二:春节档 时间：1月21日——2月10日 促销产品:1.5L喜宴装 价格：11.8元/提 方式：买赠 可选择赠品 赠品1：利事包 赠品2：福字贴 赠品3：挂件 第二拳—咏春拳 活动三:正月档 时间：2月11日——2月24日 促销产品:1.5L喜宴装 价格：11.8元/提（不得低于此价格） 方式：买赠 可选择赠品 赠品1：围裙 赠品2：纸巾包（清风或五月花6个/包） 第三拳—太极拳 也可以送元宵哦！ 又一拳 —传统MA、乡镇推广 资源—传统MA、乡镇 MA：公司提供价格政策 乡镇：总部设计出4种包装规格的礼盒满足乡镇 发达的市场需求： 4*1.5L(30%)2.21元/个 3*1.5L(30%)2.01元/个 6*600ml 3*380ml(100%) 前两种总部统一采购，费用由经销商承担，在SAP系统上单时自行购买。后两种根据需要由经商自已制作 安徽大区CNY促销活动 活动产品：农夫果园喜宴装（1.5L*2） 橙+胡萝卜+苹果口味 番茄＋草莓＋山楂 产品卖点：丰富的胡萝卜素和维C含量，大众的口味和体积， 最适合全家一起享用 产品卖点：丰富的番茄红素和微甜的口感，会给你带来全新的活力，最适合怕酸的老人和亚健康人群 活动概述 活动概述 活动目的 借助圣诞、元旦节前后，抓住家家都要购买食品饮料招待相互走访的客人的消费习惯，加大宣传力度，全力进行农夫果园喜宴装的促销，促进销售的进一步提升 通过安远脐橙的试吃，让顾客对农夫果园的质量和美味更具信心，从而刺激购买，增加销量 通过农夫果园30％混合果汁1.5L的促销活动，拉动农夫其他一、二线产品的销售； 活动概述 目标人群 小孩：无购买能力，但对家庭主妇的购买决定有一定的影响力，建议只做少部分的试吃 年轻人：有一定购买力，但对1.5L产品消费兴趣不高，建议以产品介绍为主，可做少部分试吃 家庭主妇：很强购买力，促销活动的主要目标消费群，多做试吃，买赠信息的告知 老人：年货和节日消费品的主要购买者之一，促销活动的主要目标消费群，多做试吃和买赠信息的提示 活动概述 活动方式：导购＋脐橙试吃＋买赠 导购：促销员在货架/产品堆位旁的，面带微笑，热情主动地向顾客推介农夫 果园产品，并引导其进行导购； 试吃：针对目标消费群进行脐橙试吃，促进农夫果 园的销售； 买赠：凡现场购买1提农夫果园喜宴装可获赠安远脐橙1一个 按效果图包装产品，并用扎绳将脐橙扎在提手上（赠品都需捆绑在产品上，以防顾客 只拿赠品不买产品）； 所有摆放要保持整齐一致，注意不要遮住产品LOGO 活动现场－堆箱陈列 足够的陈列气势，有醒目的价格提示，确保产品的生动化物品发布 活动现场－货架陈列 农夫果园强势的陈列！原货架陈列也扣上橙子，与CNY活动堆箱形成呼应。