II
Abstract
Study on Mobile TV Marketing Strategy of China
Unicom Jilin Branch
Nowadays, Mobile phone having been became the indispensable
communication tool. The electronic technology development and the growing need
for life quality nurture the development of Mobil phone towards intelligent and
multifunctional trends. One of the new develop directions is mobile phone video,
which is an innovation for meeting video communication needs, a new develop
direction, as well as the third screen which could see TV play directly besides TV
and computer. Mobile TV for mobile phones and other portable handheld terminal
equipment, are a new application of transmission of audio and video content. Mobile
TV with TV media of visual and broadcast media retention of portability, newspaper
media and network media interactive. Mobile TV is a new kind of digital TV form,
add rich audio and video content to mobile phone. It can not only provide the
traditional audio and video programs, the use of mobile phone network can also be
convenient to complete the interaction function, more suitable for multimedia
value-added business. In 3G era, along with technology development and expansion
of market scale, Mobile phone video would become necessary communication
method with huge develop potential. This research takes Mobil phone video
development in China and abroad as start point, emphasize in four prominent
problems of mobile phone video marketing of China Unicom Jilin Branch: the
contents of mobile phone video need integration; unreasonable charging scale of
mobile phone video; customer base of mobile phone video need to be nurtured; lack
of professional marketing faculty. The research is done from four aspects includingIII
contents, tariff, client base, and marketing faculty. Four strategies for China Unicom
Jilin Branch mobile phone video are proposed by using management and marketing
strategy theories: furnish program contents; low down expense and promotion;
cultivate professional marketing faculty and multi channel marketing. This research
combine theory and actual case study, hope to contribute to China Unicom Jilin
Branch mobile phone video development, help it to have rich program contents
and flexible marketing, which could meet customers need in all aspects and provide
convenient and abundant service for clients.
Key words:
Mobile TV；charges；marketing；strategyIV
目 录
第 1 章 绪论....... 1
1.1 研究背景和研究意义 ........ 1
1.2 研究内容 .... 2
1.3 研究方法 .... 3
第 2 章 中国联通吉林省分公司手机电视营销现状... 4
2.1 手机电视简介 ........ 4
2.2 国内外手机电视发展现状8
2.3 中国联通吉林省分公司手机电视现有营销方式.......... 11
2.4 中国联通吉林省分公司手机电视 SWOT 分析13
第 3 章 中国联通吉林省分公司手机电视营销存在的问题21
3.1 手机电视内容有待开发整合 ...... 21
3.2 手机电视节目收视资费不合理 .. 24
3.3 手机电视用户市场有待培育 ...... 26
3.4 缺乏手机电视专业营销人员 ...... 28
第 4 章 中国联通吉林省分公司手机电视的营销策略......... 30
4.1 手机电视的营销定位 ...... 30
4.2 丰富产品策略 ...... 31
4.3 价格策略 .. 34I
摘 要
中国联通吉林省分公司手机电视营销策略研究
人们生活中手机已成为不可缺少的重要通讯工具，由于电子科学技术的发
展和人们日益增长的生活文化需求，又迅速催生手机向智能化、多功能发展
作为迎合人们在移动过程中对信息视频需求的新亮点，手机电视成为手机新的
发展方向，同时也成为继电视和电脑之后的第三块可直接收看影像节目的电子
产品。手机电视的优点非常多，不仅直观、便携，同时还具有一定的滞留性与
交互性，是多种媒体优点的集中体现。手机电视也是一种数字化电视，在手机
中填充了大量的视频与音频。人们可以通过手机观看传统的视频和音频，同时，
还可以利用网络来相互传递，极大地促进了增值业务的发展。自从 3G 业务蓬勃
发展起来后，手机更是成为人们不可或缺的随身化信息工具，今后伴随相关技
术的逐渐成熟和市场规模的扩大，为手机电视提供了广阔的发展空间。本文首
先分析了手机电视目前的状况，提出手机电视在营销中面临的四个主要问题，
以中国联通吉林省分公司手机电视为例进行一系列的分析。即手机电视内容有
待开发整合、手机电视节目收视资费不合理、手机电视用户市场有待培育、缺
乏手机电视专业营销人员，从内容方面、资费方面、用户市场及营销人员四个
方面进行了分析。运用管理学和市场营销学的相关理论提出中国联通吉林省分
公司手机电视业务营销的四个策略即：丰富节目内容、低资费多促销、培养专
业营销人才及多渠道营销。论文将理论和实际相结合，其研究成果可为中国联
通吉林省分公司发展手机电视业务提供有意的帮助，使其手机电视不仅有丰富
的内容，更有灵活的运营，从各个方面满足消费者需求，为用户提供便利而丰
富的服务
关键词：
手机电视，资费，营销，策略V
4.4 人员推广策略 ...... 38
4.5 渠道策略 .. 42
结 论 . 45
参考文献 . 46
后记和致谢......... 481
第 1 章 绪论
1.1 研究背景和研究意义
2008 年 10 月份，原中国网通和联通正式合并，命名为中国联合网络通信
有限公司。中国联通吉林省分公司是其吉林省的分支。它是由原吉林网通和吉
林联通重组而来。合并之后，分支机构的规模更大、实力更强。其通信网络覆
盖了全吉林省，网络结构布局合理，技术含量高。其经营范围也比较广，包括
移动通信业务、国内固话业务、国际固话业务、电信增值业务以及其他的信息
服务业务等。到 2012 年年底，中国联通吉林省分公司的总用户达到一千三百五
十多万户，其中：固话用户近 405 万，移动用户近 711 万（含 3G 用户），宽带
用户近241万。自从2008年联通和网通合并成为中国联合网络通信有限公司起，
中国联通吉林省分公司就步入了一个崭新的历史时期，公司的发展也将更具活
力
人们生活中手机已成为不可缺少的重要通讯工具，由于电子科学技术的发
展和人们日益增长的生活文化需求，又迅速催生手机向智能化、多功能发展
手机电视，是以手机等便携式手持终端为设备，传播视听内容的一项技术或应
用，是一种新型的数字化电视形态，为手机增加丰富的音频和视频内容，不仅
能够提供传统的音视频节目，利用手机网络还可以方便的完成交互功能。手机
电视具有电视媒体的直观性、广播媒体的便携性、报纸媒体的滞留性以及网络
媒体的交互性。手机电视作为迎合人们在移动过程中对信息视频需要求的新亮
点，成为手机新的发展方向，也成为人们继电视和电脑之后的第三块可直接收
看广播电视节目的影像屏幕。随着移动公司通信网络带宽的加宽、业务资费水
平的下降、具有视频功能手机的日益普及，手机电视业务将会获得快速发展，
并形成相当大的市场规模。进入 3G 的宽带时代，手机电视业务不仅有丰富的内
容，更有灵活的运营，从各个方面满足消费者需求，将成为人们不可或缺的随2
身化信息工具。它有效的整合了广电和电信资源，可为用户提供便利而丰富的
服务。今后，伴随相关技术的不断成熟和市场规模的扩大，手机电视必将拥有
巨大的发展前景
中国联通吉林省分公司于 2009 年建设了流媒体平台，面向 3G 用户提供基
于分组域的流媒体业务。流媒体 2010 年对该平台进行了扩容，增加了对互联网
流媒体格式的支持，可以面向固网宽带用户提供宽带流媒体业务。同时，中国
联通吉林省分公司于 2010 年还建设了视频 IVR 平台，面向 3G 用户提供视频业
务
根据总部音视频业务总体架构的规划，视频业务发展初期采用全国统一的
视频门户和运营平台提供业务运营。但是随着视频业务的发展，总部统一运营
的模式突显对本地特色业务运营支撑的不足。2011 年下发的指导意见明确省分
可以建设视频运营门户，本地门户提供总部门户的链接，即手机电视门户。2012
年手机电视门户上线。随着 3G 时代的来临，3G 应用将会越来越广泛，3G 手机
电视作为音频及视频业务直播和点播的内容提供平台，必将极大的满足用户对
音视频点播业务的需求，促进用户群体的稳定与增长。 同时中国联通吉林省分
公司手机电视门户实现了本省音视频直播、点播业务的门户化运营。承载了总
部平台，提供完整的内容管理，实现手机视频业务在本省用户的分发。从而满
足 iPhone、iPad、Android 等智能化终端用户的个性化需求
1.2 研究内容
本文共分为四章
第 1 章为“绪论”。介绍了选择本课题的背景和意义、介绍本文的内容、
以及本文的研究方法等
第 2 章为对手机电视的介绍，以及国内外手机电视营销发展的分析，从中
发现总结当前国内外手机电视营销可借鉴的优缺点。同时对中国联通吉林省分
公司营销现状进行分析，面对着机遇与挑战，手机电视业务想要进一步发展，
这些问题中国联通吉林省分公司必须积极面对、解决，采取有效的策略进而突3
破
第 3 章着重提取现有手机电视营销中突出的四个问题，即手机