摘要
天音通信吉林分公司品牌营销策略研究
随着移动通信行业进入4G时代，以互联网技术为技术核心的智能手机市场
日益成为移动通信产业竞争和消费者选择的主流市场。智能手机市场的产业振
兴同时带动了整体产业结构的发展。以往渠道为王的手机通信产业结构也悄然
发生着翻天覆地的变化。天音通信有限公司正是在这样的历史背景下建立并成
长起来，成为目前中国通信渠道领域唯一的上市公司。建立起国内规模最大的
集分销、零售和售后服务为一体的通信产品的分销网络，形成了以总公司、分
公司、办事处、营销服务片区与零售店为核心的五级组织架构。吉林分公司是
天音通信在吉林省地区的全资子公司，负责并管理吉林省内的品牌建设和移动
通信设备的相关推广和营销业务。本研究以天音通信吉林分公司的品牌营销策
略为研究选题，研究天音通信吉林分公司在品牌转型，渠道一体化大背景下的
品牌营销策略问题，以求明确自身品牌营销发展现状，找出自身在品牌管理方
面的瓶颈，以及明晰所处的发展环境，发现存在的问题，提出对应的品牌管理
策略，以期提升目前品牌管理的效能，从而提升吉林分公司在吉林省市场的品
牌美誉度、市场地位和占有率

本研究首先从选题入手，分析了研究背景和研究意义，并在文献综述的基
础上，明确了本研究的理论基础。之后从品牌营销的现状入手，明确天音通信
吉林分公司在品牌管理上所面临的突出问题，如：终端认知度低、运营商与生
产商压缩生存空间、外部市场产业发展迟缓、品牌建设投入不足、品牌营销队
伍能力较弱等严重问题

其次，从宏观环境和微观环境分析入手，分析了天音通信吉林分公司所面
临的政治、经济、社会和技术环境，并从微观视角明确了在产业链中政府、生
产商、运营商，竞争者等角色所处的位置和状况，明确了自身的发展环境。最
后以此作为SWOT分析的基础。通过优势、劣势、机会和威胁分析，帮助天音通
信吉林分公司理清了品牌营销策略的分析思路

再次，通过STP分析的方法，论证了天音通信的品牌定位是一二线城市移
动通信产品的渠道商和终端客户的移动通信产品的提供者。并围绕这一定位，
整合品牌营销支持方案、提升品牌次级联想、品牌延伸策略和品牌强化策略四
个层面提出了天音通信吉林分公司的具体的品牌营销策略，以期对天音通信品
牌管理有更好的促进作用

最后，为了保证品牌营销策略的顺利实施，本研究特提出提高管理层重视、
建立以市场为核心的品牌营销组织架构和构建专业化的品牌营销执行队伍三项
保障措施

本研究的贡献在于帮助天音通信吉林分公司在发展日益迟缓的形式中，找
到提升企业资产的路径，对天音通信的品牌实践具有较好的促进作用

关键词：
天音通信，品牌管理，营销策略
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