摘要
保险代理公司是专门从事保险代理业务的中介服务机构,在我国保险行业还属于
新生事物,处在萌芽阶段,还没有成功的营销模式。在保险市场上,保险公司拥有自
己强大的销售队伍,与之相比,保险代理公司的优势有待深度挖掘。在这种背景下,
上海合泰保险代理公司作为一家新成立的公司,面对竞争激烈的保险行业,提出了发
展“保险超市”的新模式。这种模式有利于发挥保险代理公司多元代理的优势,打造
保险代理公司的核心竞争力,是保险代理公司的一个发展方向。所以,本文把研究上
海合泰保险代理公司“保险超市”的营销模式作为主要写作内容
本文首先是选择上海合泰保险代理公司的目标市场,我们从分析保险代理公司的
宏观市场背景入手,目的是使我们不拘泥于关注目标市场问题的本身,而是站在综观
全局的高度,对保险市场及竞争格局有进一步的认识,从而开拓我们在选择目标市场
时的视野和思路。然后通过市场调查和运用SWOT分析的方法,确定了上海合泰保
险代理公司的目标市场。然后,本文针对目标市场的特点,在分析现有保险营销模式
不足的基础上,提出了发展“保险超市”的营销模式,并且分析了发展“保险超市”
的理由,指出了“保险超市”与目标市场相匹配的地方。最后,本文给出了“保险超
市”具体的方案设计,这个方案包含了7P策略和电子商务等八个部分,有很强的可
操作性。通过研究,本文认为“保险超市”不仅是适合上海合泰保险代理公司的营
销模式,也是值得推广的一种营销模式。本文在最后回顾了研究的整个过程,并且对
办好“保险超市”提出了一些建议
关键词目标市场,营销模式,保险超市
保险代理公司是专门从事保险代理业务的中介服务机构,在我国保险行业还属于
新生事物,处在萌芽阶段。目前国内保险代理公司成立时间最长的也不到4年,以上
海为例,1999年才成立了第一家保险代理公司。相比保险公司而言,自1980年中国
人民保险公司恢复经营以来,保险公司已经发展了二十多年了
而在国外,保险中介市场发展已相当成熟。保险代理公司,不仅数量众多,而且
渗透到保险市场的各个领域,具有举足轻重的地位。国外发达保险市场的60%至70%
的业务是通过保险中介机构来完成的,以英国保险市场为例,保险公司只有800多家,
但保险中介机构却超过了3200家,60%以上的保险业务都是通过中介机构实现的
尽管如此,机遇和挑战对任何新生的行业都是并存的,随着我国保险行业的迅猛
发展,参照国外发达保险市场的经验,保险公司都是在集中精力做好自己的主业,即
抓好险种开发、精算、核保、资金运作等核心工作,而从产品销售等领域退出。仅从
这一层面上说,保险代理公司在产品销售领域又有很大的发展空间,是值得介入的一
个行业
那么,作为新生事物的保险代理公司在我国应该怎样发展呢如何经营一家保险
代理公司涉及到很多问题,本文通过对上海合泰保险代理公司的营销策划,即怎样进
行市场分析、找到最适合企业开拓的目标市场和营销模式,从一个侧面探索我国保险
代理公司的成功之路。