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天津WD地产商业广场业务销售培训教材汇编(71页).rar

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文档格式:PPT
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更新时间:2018/9/24(发布于天津)

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文本描述
天津WD商业广场
销售培训资料
天津WD商业广场有限公司营销部
目录
一、企业篇…2
二、商业地产篇…5
三、项目状况篇…24
四、销售执行篇…31
五、销售技巧篇…35
六、置业顾问基本要求篇……41
七、投资分析篇…43
附件一:天津WD商业广场商铺认购须知…47
附件二:天津WD商业广场商铺认购协议书……50
附件三:建设银行办理个人商铺按揭贷款流程52
附件四:建设银行办理个人商铺按揭所需资料53
附件五:合同审批会签单……54
附件六:天津市商品房买卖合同……56
一、企业篇
1、大连WD集团介绍
大连WD集团成立于1988年,1992年改制为股份有限公司,是东北首批股份制试点企业之一。经过十几年的发展,WD集团已形成以住宅房地产、商业房地产、大型百货连锁店为三大支柱产业的大型企业集团。公司总资产100亿元,年销售额约100亿元。

1994年,大连WD集团被国家建设部评为中国房地产开发百强企业,是全国“销售放心房”活动的倡导者,在业内率先提出“三项承诺”、“八条信誉保证”,并由建设部在全国范围内推广。WD集团开发的“星海人家”、“长春明珠”项目先后获建设部“创新风暴”全国住宅设计、精品智能化社区双项综合金奖和“全国优秀社区环境综合奖”。

住宅房地产开发是大连WD集团的支柱产业。大连WD集团房地产企业管理有限公司是建设部审定的一级房地产开发企业。1988年至今,公司累计开发量超过500万平方米,商品房空置率为零。1999年开始,集团实施跨区域、规模化发展战略。目前,WD集团已在北京、大连、长春、吉林、西安、南京、济南、南昌、成都、昆明等城市进行规模开发,年开发量超过150万平方米,销售额超过40亿元。房地产公司的目标是五年内年开发规模达到300万平方米,成为中国首家房地产年销售额过百亿元的企业。

商业房地产开发是大连WD集团的支柱产业之一,发起于1999年,在全国首创了商业和地产开发相结合的“订单地产”的全新模式。大连WD集团商业管理有限公司先与不同业态的世界500强商业连锁企业签订协议,再由WD商业公司购地开发,竣工后由商业企业负责经营。目前,WD集团已和“沃尔玛(WAL.MART)”、“家乐福(Carrefour)”、“普尔斯马特”、“大洋百货”、“百安居(B&Q)”、“欧倍德(OBI)”、“百胜餐饮集团”、“百脑汇咨询广场”等签定了联合发展协议。WD商业公司在全国各大城