中文摘要
当前,我国保险业展现出了蓬勃的生机,保险代理机构也需要进行自我调正
来适应保险业的发展节奏。在新的形势下,邮政保险如何确定较为适合的发展战
略以利用当前良好的发展机遇,应对诸多挑战,从而保持持续、健康、快速发展,
是邮政企业必须面对的问题。

20世纪80年代以来,主要的企业战略理论有以环境为基点的经典战略管理理
论,以产业(市场)结构分析为基础的竞争战略理论和以资源、能力为基础的核
心竞争力理论。

论文综合各个战略管理理论的特点,采取先分析企业内、外部环境,再通过
确认外部环境中的机遇与威胁、企业自身素质中的优劣势分析出企业核心竞
争力所在,继而确定企业相对于主要竞争对手的竞争地位后,最终选择发展战略
的方法。论文将山东省邮政怎样运营保险业务作为主要分析内容,首先论文阐述
了国内外邮政代理保险业务,研究了山东邮政代理保险的内外环境及行业环境,
通过SWOT的系统分析,充分论述了邮政代理保险企业是如何将劣势转化为优势,
在困境中把握契机。与此同时,也为邮政部门如何应对市场危机提出了建议,尽
力缓解邮政部门在代理保险业务时遭遇的风险。论文以精细的分析为山东邮政代
理保险业务提出了 “四部曲”,分别是:第一,实现代理兼业;第二,发展为专业
代理;第三,与保险公司互助合作;第四,增设邮政保险公司山东分公司。

论文力图经过一系列的研究和发展,参考我国颁布的关于保险业的法律法规,
尝试为山东省邮政公司寻找一条高效、迅速、持续的发展渠道,以及有效预防、
降低风险、增强保险代理业务专业化的策略,让其发挥特有优势,为邮政保险代
理从而争取更多的市场份额,最终将保险代理业务做大、做强,从而推动山东省
邮政行业的整体发展。

关键词:山东省邮政公司代理保险 发展战略