策略与市场永远抱定同一个共识： 拒绝中庸 项目的两个核心标签，均深陷困局： A. Brand 中海品牌 结论：强龙不压地头蛇，中海西溪无优势 B. Xixi Area 西溪区域 结论：资源优势“一曲走天涯”，群雄纷争特色不明晰 再看项目2013年销售目标—— 总建筑面积约14万方，以90方占比70％为基础计，全年销售约1200套 力争2013年项目售罄，并实现项目溢价 2013年推广目标： 迅速建立项目品牌影响力，完成蓄客及产品快速去化 一个没有品牌基础的区块，一个被宣传了千百遍的自然资源，一副年销售量1200套的重担，可以不讳言地说，我们深陷在走出中庸的困局 深陷困局，如何破局？ Point of view: 和声观点：占据消费者心智 不成为区域第一，就做类型产品第一 无论从区位、产品还是规模上，本项目都无法成为区域第一，那么我们要走出困局，只能另辟蹊径，寻求成为类型产品第一的蹊径 Point of view: 和声观点： 紧随竞争对手的步伐， 不如重建自己的话语 体系 在固有的语境里说话，永远只能是跟从者。唯有建立自己的话语体系，才能 将竞品一招致命 破局路径之一： 一份以西溪湿地为核心的 杭州大城西板块配套清单—— （选取2013年——2016年时间段， 与本项目开工——交付——正式入住时间相吻合） 2013年4月18日，21万方购物中心西溪印象城开业 距本项目5公里 2013年5月，“综合城市商业航母”城西银泰开业，投资30亿元，共40万方 距本案5.3公里 2013年6月，总投资13.6亿元的淘宝城交付使用，将容纳15000名阿里巴巴员工 距本案1.7公里 2013年，西溪艺术集合村整体开放，所有入驻企业注册资金达到1.68亿元 距本案4.6公里 2013年，地铁5号线动工，链接余杭与主城区 站点设在本案北侧 2014年建成，杭州大学城高教综合体 约距本案4.6公里 2015年建成，西溪智慧设计产业园 约距本案4.6公里 2016年建成，英皇影视文化村 约距本案4.6公里 规划中，浙大国际医疗中心 约距本案4.6公里。