圣诺·第1大道营销推广策略 开盘前执行方案 青岛北辰端拱地产顾问有限公司 2011-7-29 前言 本方案致力于为圣诺·第1大道提供一个准确的市场定位及推广方向，并做出全程策略性指导； 我司在对即墨商业市场现状进行深入细致的了解和研究分析的前提下，找出圣诺·第1大道项目的资源优势与机会，以期以最短的时间、最有效的运作方式实现本项目价值最大化； 本报告旨在为项目开盘前各个阶段性的营销工作指明方向，在具体操作实施过程中，会根据市场变化进行针对性调整，以确保项目获得足够的蓄水，取得成功的首期认购及良好的开盘销售业绩。 第一部分市场篇 第二部分项目篇 第三部分定位篇 第四部分策略篇 第五部分执行篇 第六部分费用篇 目录 第一部分市场篇 (一)、本案所在区域主要商业项目分布图 国际展贸城 本案 世贸商都 服装城 (二)、本案所在区域主要商业项目情况调研 小结： 1、目前国家针对房地产的调控政策对住宅市场影响较大，遏止了部分投资资金进入住宅市场，而商铺作为这部分资金的可选出口，成为当下投资者为资金保值升值的必要考虑手段之一。 2、即墨市区内大型商业项目呈现郊区化发展趋势； 3、本案所在片区商业环境较成熟，并且伴随大型商业项目的不断进入，此区域将成为即墨市未来商业新中心。 （3）、竞品分析 1、销售策略： 目前购房9.8折优惠； 前三年每年返8%，签合同时一次性返租； 第四年起按实际市场租金业主与运营商9：1分成 2、销售状况： 自7月6日开盘以来，一层基本去化、二层去化60%、三层去化30%； 一层7㎡、33㎡已基本去化、45㎡去化约50%、70㎡以上几乎无销售。 （3）、竞品分析 （3）、竞品分析 1、销售策略： 2、销售状况： 大部分去化，剩下多为东角外侧商铺 。 目前在售部分无专业商业运营公司，全部是出售，无出租。 家居市场部分3年返租，有运营团队统一运营，每年返8%。三年后可续约。 （3）、竞品分析 1、目前竞品项目都是地上、住宅加底商的建筑形式，工程进度及外立面更利于展示； 2、竞品项目商业部分作为住宅部分的生活配套，因此自身已有潜在消费群体； 3、竞品商铺主力面积是20—30 ㎡ ，总价30-40万左右，街铺主力面积是70—150㎡左右，总价在100万左右。由此可见，小面积商铺更受市场青睐。 4、聘请专业团队进行统一经营管理，销售中采用返租约的方式，吻合客户保值、增值的投资心理，具有一定的市场吸引力。 竞品小结