学伟鑫城开盘沟通方案本案通过前期推广，积累了大量客户，举办开盘活动，全面介绍项目信息，展示项目建设进展，以抽奖答谢等活动。提高潜在目标消费群的感性诉求和功能利益点的认知，达到保养客户、扩大传播与促进签约的目的。本次开盘是学伟鑫城第一次正式对外公开销售房源，目的在于学伟地产筑造精品楼盘形象，让更多的人了解本案和树立良好开发企业品牌形象。 线上——组合拳 媒体排期及表现 大庆晚报 8月6日 大庆晚报 8月8日 大庆晚报 8月13日 大庆晚报 8月15日 大庆晚报 8月16日 大庆日报 8月13日 大庆日报 8月15日 百湖周刊 8月13日 百湖周刊 8月16日 DM派发8月12日-8月18日 短信 8月12日-8月18日 学伟鑫城8月18日盛大开盘！稀缺75-136㎡臻品多层、165-180㎡电梯洋房，独揽新村中央繁华生活。VIP4608888/4606666 广播 8月12日-8月18日 开了？（汽车启动声） 开了？（火车开动声） 开了？（门推开声） 是学伟鑫城开了！ 学伟鑫城，大庆新村正中心， 稀缺75-136㎡臻品多层、165-180㎡电梯洋房， 8月18日荣耀开盘！独揽新村中央繁华生活。 贵宾专线：4608888/4606666 线下——佛山无影脚 一、开盘执行方案 主题：城市中的居住尚品，喧嚣中的世外桃源 ------学伟鑫城盛大开盘 活动地点：学伟鑫城营销中心 活动时间：2013年8月18日 参与人员：1、学伟鑫城领导及员工 2、认筹客户及意向客户 3、媒体（电视台、报纸等）及相关工作人员 4、邀约嘉宾 基本要点 我司建议： 在综合考虑市场及项目特性后，我司建议本批产品的开盘均价为6500元/㎡，在价格策略上采用高开平走的策略，这样既树立了学伟地产的品牌，同时又为二期产品热卖留下了伏笔。 开盘选房流程 已认筹客户至现场进入休息区 按认筹单号码等待电脑摇号 主持人摇号叫号，每次摇出30组客户，之后按摇号顺序每10组进入选房区 选房区选定房源 凭认筹单及收据，签署《认购书》 财务区审核 客户持《认购书》离场 思考区 放弃选购客户离场 客户于约定日期持“认筹单据”申请退款 开盘选房流程-展架 开盘认购须知 尊敬的客户： 您好，感谢您对学伟鑫城项目的关注！为了保障您的权益，请您仔细阅读以下认 购须知提示，以免误解。如有不明之处，请向现场销售人员咨询。 1、客户认购顺序（认筹客户）：按照摇号顺序，进入选房区选房。 2、客户在认购之前：必须仔细阅览公示的有关认购文件，充分了解认购的程序及相关文 件内容，向置业顾问咨询不清楚的细节。如因对认购流程不清楚，而造成认购失败的，视 为自动放弃本次认购的机会。 3、客户开始认购：客户进入选房区，选择自己的房源，填写《房屋认购协议》，如未在 规定的时间内选定房号，视为自动放弃本次认购机会。 4、客户签订认购书：房源选定之后，请速到签约区，签定《房屋认购协议》，确认后， 签字生效。 5、客户认购成功后交款：认购当日，成功认购的客户不需要交全款，成功认购的客户按 照《房屋认购协议》上约定期限内到营销中心交付房款，如果客户不在规定时间内到营销 中心付款，则视为客户自动放弃购买权，该认购书失效，开发商无须通知客户，该商品房 开发商可另行出售。 6、其他：每位客户可携1名亲友伴随选房，请尽量不要携10岁以下儿童至选房现场，以免 因认购日现场人员过多，给您带来不必要的麻烦。。。。。。。