分类号:密级
萄,丈拿
MBA学位论文
论文题目(中文)金轮酒店集团网络营销策略研究
ResearchofNetworkMarketing
论文题目(外文)
学科!专业__工商管理
指导老师包国宪教授
论文提交日期2008年4月____
校址:甘南省兰州市原创性声明
本人郑重声明:本人所呈交的学位论文,是在导师的指导下独立
进行研究所取得的成果.学位论文中凡引用他人己经发表或未发表的
成果!数据!观点等,均已明确注明出处除文中已经注明引用的内
容外,不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果.对
本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体,均己在文中以明确方式
标明
本声明的法律责任由本人承担.
论文作者签名:江卫东日期:7畔.幼
关于学位论文使用授权的声明
本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品,知识产权归
属兰州大学.本人完全了解兰州大学有关保存!使用学位论文的规定,
同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版,
允许论文被查阅和借阅;本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部
或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用任何复制手段保存和
汇编本学位论文.本人离校后发表!使用学位论文或与该论文直接相
关的学术论文或成果时,第一署名单位仍然为兰州大学.
保密论文在解密后应遵守此规定
论文作者签名:汪卫太导师签茗沁才.梦MBA学位论文作者:汪卫东金轮酒店集团网络营销策略研究
中文摘要
酒店行业是我国近年来发展最为迅速的行业之一在竞争激烈的市场环境
下,多数单体酒店组建联盟或酒店集团,充分整合各酒店优势资源,以低成本!
高效率的管理和高质量的服务提高竞争优势,取得更好发展兰州铁路局下属酒
店约有5家,分别位于甘!青!宁三省2006年以四星级酒店金轮宾馆为主体,
组建金轮酒店集团在集团组建后,面对变得复杂的市场营销环境,如何制定正
确有效的营销策略,如何实施这种策略,是酒店集团所面临的迫切而需要解决的
问题
随着信息时代互联网络的快速发展,网络营销在酒店行业得到了迅速的应用
和完善,企业通过网络营销实现利润的增长已成为一种趋势网络营销也成为酒
店集团整合营销资源!进行全面营销管理的重要方式本文试图通过分析金轮酒
店集团营销环境以及营销现状,研究集团的网络营销策略选择及其实施,以此达
到为整个酒店集团的网络营销提供指导的目的,同时通过研究,给同行企业提供
一些借鉴
文章分六个部分进行研究论述,第一部分为导论,指出论文研究的背景,选
题的理论意义和现实意义,以及论文研究的方法!内容和思路;第二部分为基本
理论部分,主要是介绍网络营销的基本概念!特点!网络营销发挥的功能以及网
络营销的优势等;第三部分为实例研究部分,通过对金轮酒店集团网络营销环境
和网络营销现状系统地分析,研究目前营销中存在的问题;第四部分为金轮酒店
集团网络营销策略选择,提出了集团网络营销的整体策略及具体内容;第五部分,
从产品!定价!推广!渠道和服务几个方面探讨金轮酒店集团网络营销策略的实
施最后,文章对研究进行总结,提出以后需要关注的问题
关键词:酒店集团;网络营销;营销策略MBA学位论文作者:汪一H东金轮酒店集团网络营销策略研究
ABSTRACT
China.5hotelindustry15oneoftheindustrieswhiehhavemademostraPid
develoPmentinChinainrecentyears.TOimProvecomPetitiveadvantagesand
aehievebetterdeveloPmentinahighlycomPetitivemarketenvironment,mostsingle
hotelunitedtoformallianeesorhotelgrouP,fullyintegratetheiradvantageous
resourees,Providelow一eost,high一effieieneymanagementandwell一qualifiedservice.
TherewerefivehotelsbelongingtotheUnzhouRailwayBureau,whichwerelocated
inGansu,Qinghai,andNingxiaProvincesresPeetively.Theyunitedtoestablishthe
JinlunhotelgrouPwhiehtakesthefour一starJinlunhotelasthemainPartin2006.
Aftertherecombination,surmundedbyamorecomPlexmarketingenvironment,now
thehotelgrouP15faeingsomeurgentProblemstosolve,suehashowtoformulate
eorrectandeffeetivemarketingstrategy,andhowtoimPlementthestrategy.
WiththeraPiddeveloPmentoftheIntemetintheinformationage,network
marketinggetsPromPtaPPlieationandPerfeetioninthehotelindustry.Moreover,
comPaniesroutinelyrealizeProfitablegrowthbynetworkmarketing:HOtelgrouPs
alsouseitasanimPortanttooltointegratemarketingresources,andimPlement
comPrehensivemarketingmanagement.ThisthesisattemPtstoProvidesome
instructionfortheJinlungrouP,byanalyzingitsmarketingenvironmentandstatus,
andinvestigatingitsnetworkmarketingstrategicchoiceanditsimPlementation.In
addition,thethesis15tryingtoProvidesomeguidancetothecolleagues.
Thethesis15seParatedintosixParts.ThefirstPart15anintroduction,which
Pointsoutthatthereseareh.5baekground,theoreticalmeaning,andPractical
signifieance,aswellasitsmethod,contentandthoughts.ThesecondPart15basic
theory,mainlyonnetworkmarketing.5basicconcePt,characteristies,function,and
advantages.ThethirdPart15fullofPractiealcases,whichinvestigatePresent
ProblemsbyanalyzingtheJinlunGrouP.5networkmarketingenvironmentandstatus.
ThefourthPart15JinlunGrouP.5networkmarketingstrategieehoice,whichProPoses
theoverallstrategyandconcretecontentoftheJinlungrouP.5networkmarketing.The
fifthPartinvestigatestheimPlementofnetworkmarketingftomseveralasPects,such
asProduct,Pricing,Promotion,ehannels,andserviees.Finally,thethesismakesan
conclusion,andProposesProblemswhichneedsattention.
words:HotelGrouP:NetworkMarketing:MarketingStrategy
之.MBA学位论文作者:汪卫东金轮酒店集团网络营销策略研究
目录
绪论.....,,
(一)研究背景及意义...,,
(二)本文研究的主要内容....,,
(三)本文的研究方法和思路..,,
二!网络营销综述######...,,
(一)网络营销的概念及其特点,,
(二)网络营销的功能和优势..,,
(三)网络营销策略理论概述..,,
三!金轮酒店集团网络营销环境分析.....,,
(一)金轮酒店集团简介.,,
(二)金轮酒店集团外部环境分析.....,,
(三)金轮酒店集团内部环境分析.....,,
(四)网络消费者购买行为分析,,
(五)市场细分和目标市场的选择.....,,
四!金轮酒店集团网络营销现状分析及策略选择.
(一)金轮酒店集团网络营销现状分析.,,
(二)金轮酒店集团网络营销存在的问题..,
(三)金轮酒店集团网络营销策略选择.,,
(四)金轮酒店集团网络营销策略的具体内容.
五!金轮酒店集团网络营销策略实施.....,,
(一)产品策略实施.....,,
(二)定价策略实施.....,,
(三)推广策略实施.....,,
(四)渠道和服务策略实施....,,
(五)安全策略的实施...,,
六!研究总结##########...,,
参考文献.....,,
后记.....,,