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保险公司中支机构2017年开门红研讨55页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/6/8(发布于新疆)

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文本描述
**中心支公司 2016年开门红总结 暨2017年开门红规划报告 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 目标达成 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 2016年开门红战绩回顾 2016年开门红 **支公司开门红共计达成 考核FYP 4351万,件数 2369件; 有效活动率 63.2%; 人均活动件数 2.03件; 件均考核FYP 2.04万 尊越人生 财富尊崇2017年全年目标 NBEV全年节奏 考核FYP全年节奏2017年开门红目标——整体2017年开门红挑战目标 5150万 2017, 我要我赢!2017年开门红目标——产品 开门红产品以尊御为核心、财富为增量、平安福为平台、万能为基础,实现开门红保费5150万的达成。2017年开门红目标——阶段节点 1.1 12.31 12.16 12.1 12.12 开门红预交单正式开启 开门红财富抢夺战 开门红MIT指定生效 1.4 预交单达成1300万 1月目标达成率25% 财富达成1500万 1月目标达成率30% MIT交单达成1800万 1月目标达成率35% 冲刺达成550万 1月目标达成10% 2017年开门红1月考核FYP目标5150万,各阶段节点达成进度:谁去卖?2016年开门红保费贡献组成——人群分布 注:此图各分布人群均无包含重复关系 A团 B团2016年开门红达成——AB团 表一:2016年达成开门红累加奖 表二:2016年开门红FYP1—8万人员营业区经营——中端客户、参与度高 目标8—20万 贡献2150万 支公司经营——高端客户、高品质、高规格 目标20—50万 贡献2000万 营业部经营——低端客户、接触性产说会、覆盖面广 目标1万 贡献1000万 全员 根据2016年开门红方案达成及保费收入前500名的人员进行圈定,前150 名入围A团,最终选出100名;前500名入围B团,最终选出300名。 圈定流程:部门推荐--营业区审核—支公司面谈—三方确定 2017年开门红AB团2017年开门红AB团 10.31 11.13-14 10.27 10.20 10.17 区经理会确 定面谈细节 主管训练 开门红AB团启动 开门红路演 开门红AB团 面谈、报名、筛选 11.7 11.6 AB团尊御模压卖给谁?2016年开门红尊越人生险种调研项目 调研目的:“尊越人生”险种购买客户来源 调研对象:2016年开门红期间(15年11月-16年3月)尊越人生险种,1000件 调研结果:如下分布图 老客户 转介绍2017年开门红主顾开拓——客户圈定 开门红保费81%来自于老客户加保和转介绍。10月起支公司将进行客户档案的梳理,圈定人群配发,再覆盖全员,利用“八爪图”训练使用,配套主拓活动回访老客户 16 10月31日前完成主管200人,其他人员100人的客户整理。11月起主管每日拜访3人,其他人员每日拜访2人,每周设置一天客户拜访分享日,分享客户拜访心得; 督导抽查主管及员工的填写情况,对完成要求的人员进行表彰,补贴或支持主拓资源对未能完成的人员实行连坐制度,减少或取消该小组的主拓资源 2017年开门红主顾开拓——客户圈定 12.1 1.1 11.28 11.3 10.31 9.25 训练填写完毕 督导抽查填写情况 主拓奖惩制度如何卖?背景:业务员年年都送礼,品种大同小异,客户失去新鲜感;开光祈福卡、佛链主拓形式新颖,蕴含吉利祥和,客户无法拒绝 方式:前期通过让客户填写祈福卡进行初次接触,后期通过产说会领取开光祈福卡及开光佛链进行产说会邀约 推动效果:支公司共计征订15637套,圈定了15637名客户,为开门红储备大量客户 2016年开门红主拓回顾——开光祈福卡、佛链主拓 19 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看