文本描述
金鸡报晓 问鼎至尊
——开门红业务规划
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目 录 目标节奏
主顾开拓
主力产品
销售模式
资源支持
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12.12 12.17 1.4(方案节点) 考核FYP 7650万,年进度45%,同比增长39% 1月考核FYP 6800万,年进度40%,
同比增长43% 整个开门红分为五个阶段进行运作:
第一阶段 XX引爆(12.12MIT首日):12月12日0:00XX开始开门红MIT指定;19:00XX首卖,圈定重点人群,迅速抢完配额。XX2500万,XX2000万,4000万XX引爆开门红,一举奠定胜局,是开门红运作最为关键的阶段
第二阶段 活动高开 (12.13—12.17): 12月17日其他产品开始MIT指定, 爆发40%活动率,开门红奖品征订、预发、包装和氛围宣导,节奏前置,为全月活动高开奠定基础
第三阶段 乘胜追击 (1.17—1.4): 通过举办高频次各类产说会,引导XX和**福的高活动、高件数,推高规模保费,力推4日高达成
第四阶段 问鼎至尊 (1.5—1.27):维持业务高平台,XX件件奖持续炒热销售氛围,追踪绩优和部课经理冲刺海外游,达成1月高目标
第五阶段 使命必达 (2月):节奏前置,稳定活动和钻石平台,在2月18日春节假期前,预收完成开门红整体目标,开心过年 开门红业务节奏 2.28 2.18—2.24(春节假日) 1.27(扎账) 首日MIT4080万(含XX2500万)
年进度24%
1000万
年进度6%
1000万
年进度6%
850万
年进度5%
1000万
年进度6%
活动率40%2017开门红业务行事历 2017年各单位开门红目标及全年目标 备注:
1、切分原则按10月—2016年9月业绩占比切分
2、部经理1月全月需达成26%-31%的年进度才能入围澳大利亚旅游,且不含XX,正常情况XX将占10-15%的年进度,故1月需完成40%年进度方能送部课经理到澳大利亚!
3、最终结果以分公司下发为准 2017年各部课开门红目标及全年目标 最终结果以分公司下发为准 17年开门红一月产品测算(年进度40%,6800万) 目标:1.通过XX和XX奠定保费达成基础,
2.借**福提升队伍收入,稳定活动率平台 目 录 目标节奏
主顾开拓
主力产品
销售模式
资源支持 兵马未动,主顾先行
带100个准主顾进入开门红 第一阶段:11月1日——11月20日:新国十条政策宣讲须知——寻找最美宣讲员
第二阶段:11月21日——12月10日:送台历、挂历、日记本
第三阶段:12月11日——12月31日:送新春大礼包、福字帖 活动规划 10月中下旬 9月中旬—10月上旬 策划 筹备 活动研讨、修改及完善
完成活动全套资料(宣导稿、话术)
征订宣导及推动
礼品招标采购 11月1-20 主拓宣导及训练
物资下发\职场布置
3万特定老客户100%回访
“国十条”推广 完成开门红整体策划案 11月21-12月10 我们的目标:带100位目标客户进入2017年开门红! 送**日记/台历(11.21—12.10) 借“国十条”推广契机,促新老客户保险意识,助主顾名单积累 12月11-31日 送“福” 送新春大礼包/送福字贴(12.11—31) 活动主题 新国十条政策宣讲须知——寻找最美宣讲员 “国十条”
推广月 冲刺 扬眉吐气做宣传——主顾推动安排 在主拓环节各个阶段进行指标管控,分公司对口机构、机构对口部/课,逐级督导管控。
前端:大礼包+台历+日记本+其他工具,必保100份
中端:3万特定老客户100%回访(孤儿单重新分配),100个准客户名单拜访记录
后端:产说会邀约 政策助力 保险护航——过程管控 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看