克而瑞（中国）信息技术有限公司-西安机构 2009年10月 核心提示/本案思考 本案认知 本案优势条件不明显，整体上属于市级边缘项目，受限于所在区域的未来发展潜力，不确定性较强。因此，挖掘项目内部潜在价值以及通过创造性产品打造来提升项目竞争力，将成为项目未来成功开发的关键点。 宏观方面—— 取决于整体市场快速发展，以及高新区经济发展的潜力，为本案提供了良好宏观环境，并导入大量的潜力客群； 竞争层面—— 透析市场以及区域竞争项目的主流产品特征，结合项目本身的属性特征及要求，规划设计具有较强竞争力的产品； 客户层面—— 分析成交客户并解读潜在客群的产品偏好及购房特征，提高产品附加值和性价比吸引客户；结合项目总体定位及产品定位，本案重点针对刚需客户以及投资型客户。 本案思考点及解决方向 市场研究 客户研究 项目理解 项目定位 产品建议 寻找市场主流产品 寻找本案主力客群 本案地块价值挖掘 项目定位方向初判 产品设计方向建议 核心提示/逻辑推导 房地产市场发展 区域市场主力产品 区域成交客户细分研究 潜在需求客户调研分析 地块区位条件及特征 项目SWOT分析 项目整体市场定位 客户、产品、价格 项目整体规划布局 户型及相关设计建议 一、市场研究篇------05 二、区域客户篇------47 三、项目理解篇------64 四、项目定位篇------79 五、产品建议篇------96 目 录︱CONTENTS 景观资源 曲江——自然及人文景观最为成熟、丰富 一心：以大雁塔为整个曲江发展核心。 两带：贯穿整个新区，宽100米的唐城遗址保护带、环绕绕城高速两侧共100米宽的的绿化保护带。 三轴：雁塔南路旅游商业发展轴线、芙蓉东路生态休闲发展轴线、曲江大道景观轴线。 四个功能板块：唐风商业板块、会展商务区、科教文化板块、旅游休闲版块。 一、市场研究篇