摘 要
随着大中城市禁摩、限摩，越来越多的摩托车企业将目光投向了更为广阔的农
村市场，8 亿的农村人口数量意味着巨大的市场容量。与此同时，农村市场还有着市
场门槛低、进入容易的特点，让众多企业都坚信“广阔天地将大有作为”。但农村市
场也存在诸多不利因素，如总体消费水平低、市场分布广、居住分散、交通基础设
施差等，消费者消费意识和消费习惯均与城市有明显差距。这些因素使得许多涉足
农村市场的企业都陷入困境。

本文以豪爵摩托为研究对象，详细剖析该企业内外环境以及农村市场的运作特
点，通过对问题的分析，运用市场营销相关理论，讨论采取什么样的策略来发展农
村市场，为其制定一套既有理论指导意义，又具备可操作性的农村发展策略。作者
认为豪爵在农村市场的营销策略，产品是基础，渠道是关键，而服务又是提升销售
渠道和豪爵用户满意度最为有效的方式。针对产品，详细阐述豪爵产品定位的重要
作用。针对渠道，解决现有渠道层级较多、管理落后的具体问题。在服务方面，延
伸豪爵服务的内容，将服务对象不光定义为农村市场豪爵用户，而是在服务好农村
销售渠道的同时，服务好最终用户，让渠道经销商和用户对豪爵品牌从满意提升为
忠诚。

本文的研究是建立事实依据以及充分的市场调研基础之上，针对性强，内容较
为详实，希望能对豪爵摩托以及正在开展农村市场营销工作的摩托车企业提供参考。

关键词：摩托车 农村市场 营销策略