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山东桑乐太阳能有限公司自成立以来,以年平均增长率50%以上的速度高速发展,
拥有国内数量最多、规模最大、最专业的太阳能热水器研发生产基地,生产经营规模
位居行业前列,2009年单一品牌产销量突破100万台。桑乐太阳能尤其在中国农村市
场占有极高的市场份额,被称为“中国农村热水化运动的开创者、推广者、领航者”,
为中国的农村解决热水供应问题取得了巨大的成功,这无疑受到了业界的推崇。
本论文首先对我国农村消费品市场的简单现状进行了分析,并且针对太阳能热水
器行业状况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析。然后针对行业和该公司的实际
情况,主要采用案例分析、理论联系实际和文献研究等方法,对桑乐太阳能农村市场
营销策略进行研究。通过对该公司的现行的营销策略分析的基础上,结合国内外成熟
的市场营销理论,以4Ps理论研究为主线,从产品、价格、分销及促销四个方面进行
了详细的分析,总结出了适合中国农村太阳能热水器市场的营销之道,为公司乃至整
个行业应对当前危机和走向可持续发展的道路提供借鉴和参考。其结论是“通过充分
细化的分销网络,让农村消费者真正享受到质优价廉、能够充分满足需求的产品和快
捷完善的服务。”
关键词:桑乐太阳能:营销策略;农村市场