密级
分类 号
Ｕ Ｄ Ｃ
编 号
１ 九
庫 Ｍ ｆＫ 考
硕 士 学 位 论 文
ｘ 表 商 银 行 市 场 營 销農 略优化 斫 究
？ 乾 坤
学 位 申 请 人 姓 名 ：
非 全 日 喇 碩 士
申 请 学 位 学 生 类 别 ：
工 商 管 理
申 请 学 位 学 科 专 业 ：
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指 导 教 师 姓 名 ：
张 伟
企 业 指 导 教 师 ：
硕 士 学 位 论 文
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硕士学位论文
Ｘ 农 商银行市场营销策略优化研究
论文作者 ： 李乾坤
指 刘 圣欢教授
学科专业： 工商麵
研究方 向 ： 营销管理
企业指 ： 张伟
华中 师范大学经济与工商＠学院
２ ０２ ２ 年 ５ 月 硕 士 学 位 论 文
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ＭＡＳ Ｔ Ｅ Ｒ Ｓ ＴＨ Ｅ Ｓ Ｉ Ｓ
Ｒｅ ｓ ｅ ａ ｒｃｈｏ ｎｍ ａ ｒｋｅｔｉｎｓ ｔｒ ａ ｔ ｅ
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Ｆｏｒ ｔｈ ｅ Ｍａｓｔ ｅｒ Ｄｅｇｒｅｅ ｉｎ Ｂ ｕ ｓ ｉｎ ｅ ｓ ｓ Ａｄｍ ｉ ｎ ｉ ｓ ｔｒａｔｉ ｏ ｎ
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ｙ ，硕 士 学 位 论 文
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ＭＡ Ｓ Ｔ Ｅ Ｒ Ｓ ＴＨ Ｅ Ｓ Ｉ Ｓ
华 中 师 范 大 学 学位论 文原雜 声 明 和使龍权说 明
原 创 牲 声 蜩
本 人郑重 声 明 ： 所呈 交 的 学 位论文 ， 是本人在 导 师指 导 下 ， 独立进 行研宄 工
作 所取得的 研 究 成 果 。 除文 中 已 经标明 引 用 的 内 容外， 本论文 不 包含任 何其他个
人或集体 己 经发表 或撰 写 过 的 研 究成果 。 对本文 的 研 宄 做 出 贡献的 个人和 集体，
均 己 在 文 中 以 明 确 方式 标 明 。 本 声 明 的 法律结 果 由 本人承担。
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作 者 签名 ：期 年 ＾ 月 Ｈ
学 隹 袼 文 版权使 用 梭 权 书
学位论文作 者 完全了 解华 中 师 范大学有 关保留 、 使 用 学 位论文 的 规 定 ， 即 ：
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论 ： ， 适 。
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作 者 签 名 导 师 签 名 ：
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本人 已 经 认 真 阅 读 高校 学位论文全文数据 库 发 布 章 程 ， 同 意 将 本 人
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的 学 位 论文 提 交 高 校学 位 论 文全文数据 库 中 全文 发 布 ， 并可按 章 程
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中 的 规定 享受 相 关 权益。 同 意论文提 交 后 滞 后 ： □ 半年 ： □ 年 ： □ 二 年 发 布 。
作 者 签 名 导 师 签 名 ：
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曰 期 ： ） 糾 年 月 曰 曰 期 ： 挪 年 月 ６ 曰 硕 士 学 位 论 文
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ＭＡ Ｓ Ｔ Ｅ Ｒ Ｓ Ｔ Ｈ Ｅ Ｓ Ｉ Ｓ
摘 要
农 村 商 业银行 是 由 农 村 信 用 社 改 革而 建立 的 区 域性金融机构 ， 是 中 国 金融体
一
系 中 的 主 要组成部分之 。 改 革开放后 ， 伴 随 着 中 国 经济 的 蓬勃发展 ， 银 行 等相
关金融机构 的 数 目 也在不 断增 加 ， 金 融市场 的 竞 争 也 愈 发激 烈 。 在众 多 金融机构
中 ， 农 商 行有其特殊性 ， 服务三农是 它 的 宗 旨 ， 小 微企业 、 个体工 商 户 、 农 民 农
。
村集体是它 的 主 要 服务对 象 它 的 特殊定 位使 它 有优势 ， 也 有 劣 势 。 如 何在 众 多
金融机构 中 获取客户青 睐 ， 需 要 优秀的 营 销 能 力 和 因 地制 宜 的 营 销 策略 。
本文以 Ｘ 农 商 行 作 为研 究主体 ， 运用 市 场 营 销理论， 结 合 国 内 外 相 关研 宄 动
， ＰＥ Ｓ Ｔ ， Ｓ Ｗ Ｔ
态 通过方法分析 市场环境 解 析农 商 行 当 前 所 处 的 宏 观环境 ； 通过 Ｏ
， 、
分析方法明 确 农 商 行 的 优势、 劣 势 机会与 威胁， 通过提前布 局 减 小潜在 威胁，
， 。 ７Ｐ
充 分放大优势 使优势 转为胜 势 基于 市 场 营销 理论， 指 出 Ｘ 农 商 行在 营 销
策略上存在着产 品 种 类过于 复杂 、 盲 目 定价 、 过 于 依 赖于 线 下 的 营 销 渠道 、 促销
缺 乏创新 、 没有 专 业 营销 团 队 等 问 题 。 最 后 ， 遵循可 行性 原 则 、 经济性 原 则 、 科
学 性 原 则 、 合规性 原 则 ， 提 出 了 建立高 效 多 样 的 产 品 体系 、 科学依法进 行 定 价 、
充 分利用 新媒体 、 运用新 促销 方式、 建立专业营 销 团 队 、 树 立 良 好企业形象 、 加
。
强客户 关 系 维护 等 营 销策略优 化建议 为保证 营 销 策 略优化措施 的 有 效执行 ， 提
出 了 三 点 保障措施： 建立有 效 的 制 度 、 加 强科技的 投入 和 进行良 好 的 风 险 管 控 。
： ＰＥ Ｓ Ｔ Ｓ Ｏ Ｔ ７Ｐ
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关键词 农 商 银行 营 销 策 略 ； ； ；
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