江西DB建筑门窗公司是2009年成立的专业生产、加工、安装、经营铝型
材的民营企业,是铝业龙头企业、上市公司苏州罗普斯金铝业股份有限公司在
江西的特约授权经销商,罗普斯金公司的系列铝型材在市场上享有良好的声誉,
为DB门窗公司提供了良好的原材料保证。江西DB公司坚持在最高的企业标
准下通过业务创新的服务理念使公司具有完善的客户咨询,力求客户获得最好
的方案,为客户提供最高的满意度而努力。
随着这些年房地产井喷式的发展,中国的建筑门窗市场得到了迅速地发展,
与此同时国外的相关企业也纷纷投身到中国的市场中来,使得目前的房地产及
楼宇建筑门窗市场竞争白R化;但面对前景广阔的农村民居建筑门窗市场,目
前还没有太多的企业涉足,具有良好的市场机遇,因此,DB公司如何抓住当
前的市场机遇,在目前属于“红海”领域的门窗市场中寻觅到一条通往中国农
村民居建筑门窗的“蓝海”之路,就成为摆在DB门窗公司面前的一项重大课
题。
本文从DB公司面临的营销环境和行业竞争状况分析入手,根据DB公司
的优劣势和农村民居建筑门窗市场需求的特征,明确了 DB公司的细分市场与
市场定位,提出了有针对性的市场营销组合策略。主要包括产品差异化策略等,
即DB公司可以选择竞争对手没有的产品或不常见的产品做为差异产品向客户
推广,并以铝合金门窗的附加产品功能的开发为重点,以保证产品的竞争优势;
采取需求导向定价策略,依据消费者对商品价格的不同接受能力来制定价格;
采取农村包围城市的市场进入策略,进行渠道建设等具有实际应用价值的营销
策略。
关键词:建筑门窗行业;农村市场;营销策略
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