中文摘要
本文基于国家新农村建设的整体战略和企业对农村市场的
重视程度，提出了农村市场具有巨大发展潜力。以江西移动通信
市场发展情况为切入点，着眼于中国移动的农村市场开拓，运用
市场营销学的知识，对移动发展农村市场发展环境进行了分析，
并对其竞争对手(电信和联通)的农村市场策略进行了分析，在
进行综合分析的基础上提出了推进移动公司加快开拓农村市场
步伐的建议。文章共分为五大部分，第一部分介绍了命题选择的
意义，研究方向的选择和中国移动的整体战略布局保持了高度的
一致性，将近期与农村市场开拓有关的热点事件逐一介绍;第二
部分结合电信市场营销的理论分析发展的方向，根据电信市场的
独特性和竞争的多样性阐述了相关理论知识和研究方法，将电信
市场细分原则进行了说明;第三部分进行自身经营环境分析，基
于自身的优劣势和机会威胁提出可能面临的问题和风险，分析涉
及到企业实力、产品分布、渠道规模、国家政策、品牌形象等方
面;第四部分分析了竞争对手的优劣势情况，详细介绍现有竞争
格局和行业现状，针对自己的特点对竞争对手进行比照;最后提
出了开拓市场的整体策略，包括产品、服务、宣传、促销等手段，
提出利用自身渠道和价格的优势制定合理营销方案的想法。

关键词:农村江西移动市场策略