公司的定位是全球领先、国内综合实力最强的全套工业阀门解决方案供应商。
为巩固公司在阀门维修维护市场和石化行业中优势地位，将业务开拓至阀门项目
市场和其他行业，如能源电力、油气等领域，并最终实现“全套阀门解决方案”
的定位目标，如何制定切实有效的市场营销策略显得尤为重要。
本文利用市场营销学的相关知识，结合工业品营销本身的特点，针对 N 阀门
公司经营现况进行详细的分析，深入研究阀门市场外部因素、公司内部因素，探
讨阀门行业特点、自身优势劣势和竞争对手市场状况，得出 N 阀门公司目前问题
的结论与症结所在，最后针对“全套解决方案”目标提出 N 公司需要怎样的市场
营销策略，并提出实施“解决方案”营销的建议。
第一，从市场营销学的相关理论入手，对N阀门公司外部环境、内部自身能力
要素进行详细研究，通过研究N阀门公司的发展现状找出当前存在的问题；第二，
宏观分析阀门市场和阀门行业的机会与阀门产品特点，发现除石化领域外仍有超
过60%的市场空间；第三，调研N公司竞争对手情况，得出N公司的相对竞争优势
在产品技术和品牌上，全面介绍N公司经营现状对其内外进行环境分析，研究其面
临的机会与威胁，总结自身能力指出在行业竞争上面的优势劣势；第四，通过对
公司内部战略要素的分析，发现公司品牌与客户资源、营销网络、成本管理、原
材料整合与控制等要素实力较强。
最后，运用市场细分理论对N阀门公司的市场进行细分及目标市场定位。按照
分析的结果紧密结合产业客户的需求，从产品研发策略、渠道策略、市场开发策
略、推广策略四个方面明确符合自身要求公司营销的重点，提出实行解决方案营
销具体策略，并为公司实行全套解决方案提出建议。该研究结论对N公司开拓市场
的实践具有重大的指导意义。
关键词：工业阀门，4E理论，全套解决方案
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