摘要
浙江XX阀门有限公司市场开发战略研究
阀门作为一种通用机械产品，广泛应用于国民经济生产的各行各业，近些年，随
着我国经济社会的高速发展，阀门产品需求与日俱增，我国阀门工业进入了快速发展
的时期。然而随着全球经济一体化时代的到来，阀门市场环境变得越来越复杂，竞争
日益激烈，如何在险恶的市场竞争中获得生存和发展是当前阀门企业值得深思的一个
重要问题。
本文以浙江XX阀门有限公司为研究对象，在明确研究背景、研究意义、国内外
研究现状以及研究思路和方法的基础上，对企业市场开发战略的相关理论进行了系统
的梳理，并分别从公司发展历程、公司市场分布、公司市场开发存在的问题及存在问
题的原因剖析这几个方面对公司市场开发现状和存在的问题进行说明，然后采用宏观
环境(PEST)分析、行业环境分析、竞争环境分析来对公司所处行业的外部环境进行研
究，并结合企业资源、企业市场营销能力、企业财务、企业管理组织现状等内部环境
分析以及对公司外部机遇和威胁、公司内部优势与劣势的SWOT分析，研究公司市场
开发战略与实施保障措施，并指明了在市场开发战略的制定过程要完成的核心环节，
其中包括明确企业的愿景与使命、确定企业市场开发战略目标、提出企业市场开发战
略的选择、进一步明确市场定位及目标市场细分。在实施保障方面，结合公司发展现
状，分别从市场开发战略的资源配置、战略实施阶段领导的作用、实施过程中企业组
织的战略调整、实施过程中企业文化的培育以及信息反馈和战略控制等方面提出了切
实可行的策略。最后对全文进行总结，梳理文章研究过程，得出结论。希望对浙江XX
阀门有限公司以及国内其他阀门企业的发展起到一定的借鉴作用。
关键词：
阀门，市场开发，战略，实施保障
第1章绪论
浙江XX阀门有限公司是一家集设计、开发、生产为一体的阀门企业，生产的阀
门产品除了畅销国内市场以外，还在日本、韩国、西班牙等国家也有一定的市场份额。
然而，随着越来越多的同类企业进入阀门市场，市场竞争环境日趋复杂和恶化，为保
持该公司产品的竞争优势，急需对内外部环境进行准确分析和科学判断，优化原有的
市场开发战略，甚至根据环境的变化制定新的市场策略。
1.1研究的背景和意义
1．研究背景
宏观上，国家一系列行业振兴计划的实施，推动了阀门行业的发展。阀门是一种
重要的流体控制设备，广泛应用于石化、核工业、宇航、造船等重要的国民经济部门。
2009年，国务院出台了《装备制造业调整和振兴计划》，计划提出要依托十大领域重
点工程，振兴转杯制造业，其中涉及的清洁发电、煤矿与金属矿采掘、天然气管道输
送与液化储运等部门对阀门都有着强大的需求。此外，计划提出要抓住九大产业重点
项目，实施装备自主化。这九大重点项目分别是：钢铁产业、汽车产业、石化产业、
船舶工业、轻工业、纺织工业、有色金属产业、电子信息产业及国防军工。除电子信
息产业外，所涉及的其他重点领域均需要阀门作为重要的部件支撑。计划着重强调要
提升四大配套产品制造水平，夯实产业发展基矗阀门作为重要的基础部件，是作为
重点发展的产品。国家对电力行业、石油产业、环保行业陆续出台了支持政策，使得
电力阀门、油气阀门、环保阀门的需求不断增加。从总体上看，国家政策保护并鼓励
阀门产业的发展，对阀门产品的质量提出了更高的要求。国家宏观政策环境为阀门企
业的蓬勃发展奠定了基础，同时也改变了阀门企业的市场环境，并在一定程度了加剧
了行业的竞争。
中观上，阀门行业出现了裂变，市场环境日趋复杂。中国拥有世界上最多的阀门
企业。有数据显示，我国用于规模以上阀门企业(年营收入2000万元以上)1485家(截
止2011年)，行业实现收入1483.38亿元，同比增长26.86%，实现利润总额137.63亿
元，同比增长32%。本企业所在的华东地区是国内阀门企业最为集中的区域，全国80%
的阀门企业，特别是中小型企业集中在这一地区，市场的竞争极为惨烈。但是，这些