文本描述
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论文涉密情况：
钇不保密
□保密，保密期（＿年＿月＿日至＿年＿月＿日）
学位论文作者签名：指导老师签名：
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分类号：C93密级：
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华东理工大学
硕士专业学位论文
上海三技协通信咨询公司市场营销策略研究
王芬
指导教师姓名：郭毅教授
华东理工大学商学院
申请学位级别：硕士专业名称：工商管理（MBA）
论文定稿日期：2017．09．02论文答辩日期：2017．12．03
学位授予单位：华东理工大学
学位授予日期：2018年1月
答辩委员会主席：李玉刚教授
评阅人：关涛教授
顾建良教授级高级经济师
作者声明
我郑重声明：本人恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本
人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的
内容外，本论文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，
并对所写内容负责。
论文作者签名：
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华东理工大学硕士学位论文第I页
上海三技协通信咨询公司市场营销策略研究
摘要
经济的快速发展带动了各行各业同步迅速发展，同时也迎来了市场营销渠道管理能
力不断提升的新机遇。产品质量过关及服务体系完善在一定程度上决定企业发展好坏，
营销策略的制定一方面较好的缓解了信息不对称所带来的企业发展难题，另一方面却深
刻的冲击着传统销售管理方式。这一现状同时督促着通信类企业制定合理的营销策略，
实现企业更快更好发展。
本文选取上海三技协通信咨询公司为研宄对象，规划企业目标，打造更具创新力的
研发、产业化、制造、采购、物流基地，组建更具战斗力的销售团队，构建更加灵活、
简洁、高效、务实的组织，建立更具市场快速反应和竞争力的本地决策。面临通信行业
投资中的很多不明确和不确定性带来的巨大挑战和发展机遇。能否把握住机会，迎接挑
战，关键在于准确地把握市场方向，对自身的战略做出及时地调整。
其次是在现有的资源和基础上，把握住时机，完善营销策略方式，使其能在市场竞
争中保持更大的优势。
关键词：营销策略；营销管理；通信类公司。
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