摘 要
本文结合作者在欧美跨国汽车零部件企业多年的工作实践，介绍欧美企业先进项
目营销管理理念，吸收国内外先进的营销管理科学理论，根据汽车零部件行业特点，
业务运作流程，以市场和客户为导向的项目营销管理的特点、以及国家关于汽车行业
十二五规划做大做强自主品牌，对汽车零部件行业的顶层设计进行了局部的探讨，同
时也对市场和营销的管理理论进行了现状综述及梳理，并着重就汽车行业顶级公司的
组织结构，核心流程进行了具体的解构与分析帮助大家共同思考汽车零部件行业营销
管理这一共同话题。

首先，阐述了国内外营销管理的基本理论，从营销学科理论的诞生，进化至今，
通过对营销管理的基本理念、跨国企业的营销组织架构设置、战略流程及项目营销流
程管理的实际应用等关键问题的研究，较为详细地剖析了项目营销管理的本质以及目
前应用中存在的问题；
其次，项目营销管理系统的建立与应用实施，是一项非常复杂的系统工程，要真
正建立与实现高瞻远瞩的项目营销管理体系，特别是在国内不完善的市场环境中，企
业内部必须建立起相适应的软硬件条件，因而本文详细研究了建立与项目营销管理的
要件，即:企业的理念，企业组织结构、战略目标、企业目标客户、产品战略、在华跨
国企业市场和营销策略管理等等。

第三，项目营销管理是汽车零部件行业实施战略管理的核心，是有效进行市场，
产品和客户定位的载体。在项目营销管理基本原理基础上，本文系统介绍公司项目营
销管理系统的改进思路，以及相应的实施流程及具体要点；最后，对公司项目营销管
理系统的应用经验进行了总结分析。

关键词：
外资企业营销，项目营销，汽车零部件，营销管理