1月26日，国务院出台新楼市调控政策，规定贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。省会居民暂停购买第三套房。

1月27日，重庆对主城区高端房征房产税税率0.5%起 1月28日，上海市开展对部分个人住房征收房产税试点。

2月8日，央行宣布今起上调金融机构人民币存贷款基准利率，一年期存贷款基准利率均上调0.25个百分点。

2月9日起，上调个人住房公积金存款利率。上调个人住房公积金贷款利率0.20个百分点。

2月10日武汉全线取消首套房利率优惠。

4月武汉各商业银行中，无法申请房贷的银行已增加为：民生、兴业、农行、浦发等银行。

4月29日国家发改委强调并实施商品房明码标价、一房一价。

5月信贷方面，虽然没有收到银监会正式文件，但部分银行已自行上调首付比例至四成。。

………… 2、房地产市场现状 a、武汉房地产市场成交价量出现“三连跌”现象 b、市场成交主体以紧凑型的70平方米小二房和90平方米一下的小三房。

房型 面积段 3月份成交率 4月份成交率 房型 面积段 3月份成交率 4月份成交率 一房 x≤50 94% 30% 四房及以上 x≤140 37% 42% 50＜x≤70 62% 25% 140＜x≤180 50% 43% x＞70 16% 60% x＞180 28% 12% 两房 x≤70 94% 63% 三房 x≤90 90% 56% 70＜x≤90 67% 48% 90＜x≤110 65% 18% 90＜x≤110 42% 39% 110＜x≤140 40% 27% x＞110 0% 38% x＞140 79% 30% 小结：受政策调控影响，武汉市房地产市场价量齐跌，市场成交主体以首次置业刚性需求客户为主。预计政府对房价调控的周期较长，导致市场竞争压力不断加大。

来访客户统计分析(2011年10月1 日 – 2012. 4月1日) 1、客户来电 客户来电（组） 信息渠道 共计：805 工地现场 经过售楼部 道旗 车身 （楼体）户外广告 媒体广告 网络 亲友告知 其他 204 185 — — 170 — 229— 比例 25.5% 23% — — 21% — 28.5% 2% — 2、来访客户信息反馈 a.来访途径 客户来访（组） 来访途径 共计：647 工地现场 经过售楼部 道旗 车身 围墙户外 媒体广告 网络 亲友告知 其它 118 110 -- — 22 — 205 192 — 比例 18% 17% --- — 4% 32% 29% b．意向房型 房型 一房一厅 两房两厅 三房二厅一卫 三房两厅二卫 商铺 统计186 253 108 80 比例 3% 29% 39% 17% 12% C．意向面积 面积 A户型61-63㎡ B户型84㎡ C1、C4户型93㎡ C2、C3户型96㎡ D户型120-129㎡ 商铺 统计186 118 135 108 80 比例 3% 29% 18% 21% 17% 12% d.来访区域 来访区域 区域 江岸区 江汉区 硚口区 汉阳区 武昌区 吴家山 外地客户 统计 51 59 337 84 39 45 32 比例 8% 9% 52% 13% 6% 7% 5% e.购房用途 购房用途 类别 改善自住 拆迁 周边工作 投资 子女婚房 子女读书 轨道物业 统计 170 104 4070 69 187 比例 26% 16% 6% 1% 11% 11% 29% f.年龄层次 年龄 20-30岁 30-40岁 40-50岁 50岁以上 统计 166 179 211 91 比例 25% 28% 33% 14% g．影响购房的因素 因素 政策 价格 环境及配套 工期进度 户型、朝向、结构 开发公司实力 统计 201 170 98 84 39 55 比例 31% 26% 15% 13% 6% 9% 3、客户分析小结 a、获取信息的渠道有限（本项目目前没有任何广告推广，项目工地、售楼部及网络是客户获悉本项目的主要途径）。

b、刚性自住需求，以三房为主（改善自住占大部分比例，刚性需求增多，大多客户想一次置业，3房是考虑的首选）。

c、来访客户以桥口区的客户群体为主。

d、客户的年龄20-30岁占比最大，其次是30-50岁。

e、影响购房的主要因素是政策影响，价格认同。

4、成交客户分析 a、片区情节（一部分人是附近的老居民，对这个区域很了解，有特定的感情，也希望将来能和孩子离的近点 相互有个照应）。

b、配套齐全（看中这里离市中心不算远，配套齐全，生活便利）。

c、性价比高（在硚口片区除广电以外，我们的价格比其它在售项目低，地段相比其他项目更佳，部分客户就看中实惠）。

d、户型较好（我们的户型与秦水和融桥相比，比他们要好。秦水的户型是大家公认的很差的。而融桥好的户型都是大面积的，80多的户型都夹在中间采光不好。而我们的小户型无论是朝向还是空间利用