星火燎原认筹前永尚润城商铺营销推广计划书
认筹日期：认筹日期暂定11月30日（周六）
销售目标：
售卡目标：认筹当天售卡不少于30张；
目标分解：按照来访成交率20%-30%算，认筹前需要来访客户100-150组，到11月30日有20天，每天需要来访客户5-7.5组；按照电转访率20%-30%计算，需要来电客户350-500组，平均每天来电17-25组；
备注：项目前期商铺来电客户累计50组，来访客户累计30组，蓄客期约60天，平均每天商铺来电客户不足1组，住宅来访0.5组；目前商铺推广渠道为单页和网络（一家），在短时间内完成任务，需要拓展其他推广渠道达成成交目标。
推广目标：
迅速建立市场知名度，制造市场声音，提高永尚壹街区市场影响力；
向市场传递项目价值点，达成项目价值点市场认同；
释放项目销售动态，促进来电来访，配合现场销售，最终促进成交。
营销推广策略
1、以强势的市场形象全面启动市场，通过大量的广告宣传，树立项目定位鲜明的市场形象，唤起市场对项目的强烈关注。
2、以充分挖掘项目的地段优势和产品优势为主要诉求点的组合式宣传，强化项目巨大的市场影响力和发展空间，增强投资者、商家的投资信心。
3、展开有针对性的直销工作，促进首批客户的积蓄。
五、具体营销推广执行
第一部分：直销团队外拓
事项
日期
主要工作
备注
项目团队组建
11．8
组建6人商铺销售团队并进行统一商铺培训
团队成员为：刘彬、孟瑞、齐善明、武祥瑞、杨玉广、徐娟、王慧，共7人
前期客户梳理
11.9-11.10
对前期商铺来电来访客户进行梳理；进行项目商铺知识学习；进行商铺销售知识及技巧学习和培训
商铺团队成员图进行统一考核，考核成功后方可上岗
永尚润城已成交客户约访
11.11
对永尚润城项目已成交客户进行电话邀约，挖掘本项目潜在商铺客户
统一话术
永尚润城来电来访客户约访（未成交客户）
11.12-11.13
对永尚润城前期来电来访未成交客户进行统一商铺电话邀约
统一话术
商铺外拓
11.14-11．20
对市区所有商铺进行陌拜，重点对咖啡厅、酒吧、娱乐休息及餐饮类店铺进行陌拜
统一工装、统一物料、统一话术；售楼处每天留2人商铺成员进行当天来电来访客户接待，其他4人进行外拓
市场外拓
11.21-11.28
对小商品城、家电厨卫城、汽配城等商铺进行陌拜，重点对各市场商会进行招商外拓
外拓费用（小型家宴）
约2万
第二部分：销售现场物料包装
事项
效果图
规格
备注
费用
商铺区位图
材质：拉网展架，外表覆盖写真KT板；
尺寸：3m*2.3m
600元
商铺面积公示图
材质：拉网展架，外表覆盖写真KT板；
尺寸：3m*2.3m
600元
投资价值展板
材质：写真喷绘；
尺寸：0.8m*1.8m
30元
招商手册
具体尺寸和材质以设计要求为准
制作完成时间11.16日
约5000元
宣传单页
建议使用200克铜版纸，大四开
约0.36元/张，50000*0.36=18000元
费用
2.45万
第三部分：具体推广执行
1、短信
发送时间
发送形式
发送对象/区域
内容
条数（万）
11.13-11.14
商务短信
注册资金100万以上商户、20万以上车主、高档小区住户等
3万㎡水上商业走廊重磅来袭！一站式金街【永尚壹街区】40-600平独立产权旺铺即将盛大认筹，首期仅38套金铺稀缺发售，现正预约登记中7077777
10
11.15-11.16
区域短信
沂龙湾、凤凰城等高端小区及项目周边小区
涑河畔一站式金街【永尚壹街区】即将盛大认筹，40-600平独立产权旺铺首期仅38套稀缺发售，570米涑河展示面临沂唯一7077777
10
11.22-11.23
区域短信
小商品城、华丰等批发市场
10
11.26-11.30
商务短信
注册资金100万以上商户、20万以上车主、高档小区住户等
涑河岸一站式金街【永尚壹街区】11月30日盛大认筹，40-600平产权旺铺首期仅38套稀缺发售，3万㎡水上商业走廊西城唯一7077777
20
费用总计
总共50万，共计2万元
2、报广
时间
媒体
形式
内容
预计费用
11.27
百盛信息
B版末版
商铺认筹信息释放
0.8万元
总计
0.8万元
3、网络
宣传媒体
内容
时间
费用
要求
临沂住家网
涑河岸一站式金街旺铺11月30日盛大认筹7077777
3万平米水上商业走廊 临沂唯一
40-600平独立产权旺铺首期仅38套稀缺发售
辐射数十万消费群，引爆西部商业核能
2013.11.11—2013.12.11
1.4万
每周提供至少一次看房团；每周提供项目电话及临沂市场商铺、公寓类登记电话不少于100组
总费用
1.4万
4、临沂广播电台
电台频道
投放日期
费用（元）
小计（元）
备注
都市之声
11.22-11.28
2448
17136
7天
交通音乐台
11.22-11.28
2136
14952
合计：32080元
FM101都市之声频道
编号
投放时段
所属节目
段位
秒
数
次
数
原
价7:30
行风热线（前）
半点报时
25秒330元7:55
行风热线
特A
25秒320元8:00
都市全接触（前）
整点报时
25秒330元8:30
都市全接触
半点报时
25秒330元8:40
都市全接触
A
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