揭幕13 崭新画卷
---------团险渠道业务推动方案
为贯彻落实2013年省公司业务发展战略，深入实践科学发展观，应对竞争挑战、抢抓机遇创新发展，拓宽服务领域，优化业务结构、提高经营效益，做优做大团险业务，为打造XXXX高质量、高内涵公司做出积极贡献，特制定团险渠道方案。

一、推动目的
进一步加快团险业务发展，充分激发团险销售人员的销售热情，确保公司市场领先地位，抢抓一季度市场先机，充分调整团险渠道短期险的险种结构，提高短期意外险的占比，提升短期险的经营效益，全面达成团险渠道一季度各项指标，为全年业务发展奠定基础。

二、推动目标
2013年1月1日－3月30日，全市系统确保实现短期险保费收入380万元，其中短期意外险保费收入126万元、短期健康险保费收入254万元。

各支公司一季度短期意外险和短期健康险计划目标详见下表：（单位：万元）
单位
意外险计划
健康险计划
合计
屯溪42
59
XX23
36
徽州22
34
歙县
28
58
86
休宁41
59
祁门31
47
黟县22
33
景区15
26
XX市
126
254
380
三、推动时间
2012年12月1日－2013年3月30日，本推动方案分四个阶段：
第一阶段：2012年12月10日至12月31日
阶段工作重点：各支公司应全面总结2012年团险
工作，制定2013年团险发展规划。根据本推动方案，结合自身实际制定推动方案。梳理和拓展非银邮中介渠道业务和政策性业务。实施有效的增员计划。组织辖区全体团险管理和销售人员的培训。

第二阶段：2013年1月1日至1月31日
阶段工作重点：本阶段结束，确保分别达成一季度健
康险和意外险计划的40%（二阶段目标）。快速承保已经取得的短期险业务。春节前有组织的拜访和联络团险客户。加大代理业务和政策性业务的拓展力度，全面启动小额信贷业务。

第三阶段：2013年2月1日至2月28日
阶段工作重点：本阶段结束，确保分别达成一季度健康
险和意外险计划的60%（三阶段目标）。抓住春节外出务工人员返乡的有利契机有组织的大力拓展外出务工人员意外伤害保险业务，建议以行政村为单位承保团体意外险和团体健康险。继续做好学生保险春季收费的各项准备工作。

第四阶段：2013年3月1日至3月30日
阶段工作重点：本阶段结束，确保分别达成一季度健康短期险和意外险计划的100%（四阶段目标）。规避政策季节的影响，强抓学生保险春季收费工作。抓住节后建筑工程开工的契机，拓展建工险，将失去的市场夺回来。全力冲刺一季度的各项计划任务。提前规划二季度的团险工作。

四、激励措施
（一）费用激励
1、达标费用奖励：
阶段
险种
第二阶段结束
达成计划40%（含）
第三阶段结束
累计达成60%（含）
第四阶段结束
累计达成100%（含）
意外险奖励
标准
第二阶段保费：4%
第三阶段保费：1%
第四阶段保费：0.5%
健康险奖励
标准
第二阶段保费：1%
第三阶段保费：0.5%
第四阶段保费：0%
对第四阶段未达成一季度计划的支公司，市公司将计划数与实际完成数的差额部分，按照120%的比例追加到二季度计划任务中；
对第四阶段超额达成一季度计划的支公司，市公司将
按其超额部分适当调减二季度的计划任务。

2、专项险种费用支持
为加大对效益险种和渠道业务的支持力度，鼓励抢夺这块市场业务，省公司对部分专项短期险给予费用支持，即按照实际保费给予2％的费用支持，市公司将全额下到各支公司。险种涉及如下五大类：
3、政策性业务支持：结合总公司关于对政策性业务的
定义和奖励办法制定，将另文下发。

（二）公司测评
为加强对公司团险渠道建设的测评，市公司将根据各支公司意外险、健康险、渠道业务、政策性业务和新增人力指标分阶段进行综合测评，具体如下：
测评项目
满分
具体评分规则
意 外 险
40
按阶段目标达成率×40计算得分，最高得分为48分
健 康 险
30
按阶段目标达成率×30计算得分，最高得分为36分
新增人力新增一个团险销售人员得12分
政策性业务新增一个政策性业务得6分
渠道业务新增一个渠道业务得12分
合计
100
按照以上五项计算各阶段得分
新增人力：新招募的团险销售人员，并通过代理人资格考试，签订保险代理合同，并开设团险工号，落实维护渠道，且有短期险保费业绩。

政策性业务：按总公司下发的关于政策性业务的有关定义、奖励和规定执行，另文下发。

渠道业务：指有效的非银邮中介渠道，以县区支公司为单位与合法的专、兼职中介代理机构签订代理协议，并开展业务。

每阶段结束时，市公司将按照以上测评办法计算各支公司得分，并按照下表标准进行评定：
得分
≥