2016年全省团险渠道一季度“百团大战”
新春客户答谢会推广方案
一、推广时间
2016年1月1日至2016年3月31日。
二、推广目标
全省团险渠道举办100场团体客户新春答谢会，邀约并追踪2000个参会客户（包括续保客户、新开发客户和企事业单位客户等）。管理资源网保险资料下载门户网站
各分公司任务目标如下表：
单位
产说会场次
邀约客户数量

















































认定标准： 每场客户答谢会参会客户数不得少于20个，客户到会率不得少于90%。
三、推广支持
（一）费用支持：
1.省公司对“百团大战”推广方案期间举办的团险客户答谢会，每场支持1800元运作费用。
2.省公司对“百团大战”推广方案期间举办的团险客户答谢会，每场支持200元授课费用。
（二）运作支持：
对各市分公司举办的高端客户答谢会，省公司团体业务部专门邀请寿险公司和年金中心部门级及以上领导亲自参加客户答谢会，提升会议规格和效果。
（三）培训支持：
1.省公司2月1日-4日举办讲师专业技能升（PPT）培训，为每个分公司培训3名团险客户答谢会金牌讲师。
2.省公司组建5-8人规模的省级团险客户答谢会讲师团，重点支持举办场次较多市分公司客户答谢会。
3.省公司下发2个标准课件，1套操作手册：《员福保险专题宣导课件》、《工伤补充保险专题宣导课件》和《团险客户答谢会运作要点操作手册》。
四、活动要求
（一）高度重视 责任到人
一是市分公司要在全市范围内进行大力宣传团险答谢会的意义和作用，将推广目标分解至各县支公司和拓展团队。二是市分公司团险部经理担任全市团险客户答谢会负责人，统筹规划、协调推进辖区内新春团体客户答谢会推广工作。三是市分公司要制定专项推动方案，制定专项考核办法，强力推进。

（二）提前部署 专项拜访
一是市分公司要提前梳理所辖范围重点单位和客户，加强对重点客户、新增客户和企事业等单位的专项拜访，积极做好前期客户资源准备工作。二是市分公司要按照前期下发统一模板进一步完善一季度客户答谢会推广行事历， 2月16日前上报省公司团体业务部**邮箱。
（三）强化支持 提升质量
一是市分公司要结合省公司专项支持费用政策，制定各市、县支公司配套支持费用方案，成立各市分公司团险客户答谢会专项功能组，2月16日前上报省公司团体业务部**邮箱。二是市分公司要高度关注客户答谢会的质量和效果，认真总结经验，及时上报答谢会工作总结。三是省公司将根据工作总结和取得实效对答谢会推广情况进行专项考核，凡弄虚作假者，省公司将双倍扣回支持费用。
二〇一六年一月三十日