为团队高留存而奋斗 前言 通过近几年的行业形势来看，传统的业务模式和增员模式受到了挑战，遇到了瓶颈。在现有情况下已经不再适应团队的发展。必须摸索出一条即能达到团队迅速壮大又能快速提升业绩的团队发展之路。 内勤和外勤的关注点不同 服务部关注的是：完成任务组织发展 机构经营：业务达成 人力规模活动率会议经营衔训产、创说会。。。 业务员关注的上：收入 代理人经营：产品与销售 拜访与准客户的开拓 。。。。 销售队伍的现状 一、销售队伍的人力状况 全系统营销总人力变化状况：2009年底31.5万人、2010年底25.8万人、2011年底19.4万人、2012年6月底17.8万人。 销售队伍的留存状况 全系统营销总人力留存率变化状况：13个月的留存率为33.5%、37个月（3年）的留存率为5.8%、61个月（5年）的留存率为3.1%