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人寿保险公司大单销售新人衔接培训教材_35页PPT.ppt

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2015/2/11

类型:金牌资料
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内容简介
大单开拓
有钱人并不可怕, 怕的是不敢见有钱人!
衡量一个客户的标准不是看他有没有钱,而是看他是否有需求点!
功能寓意转介绍
别人口袋--自己的口袋 自己的思想--别人的脑袋 创造和提高他的需求
创造一切可能性
保全资产 关注政策 代代传富
富人对保险的需求
保全资产
富人对保险的需求
1989年6月,长春市崇丰机械厂工人刘俊养了8盆君子兰。这年12月,8盆君子兰,总共卖了7万多元。 1990年5月来到了珠海,第一次抄地皮卖到了56万元! 到了1992年5月,仅仅2年时间成了一个身价数千万的地产商了。他在珠海市三灶开发区挂牌成立了“冠越房地产开发公司”,注册资金1000万,手下有近百号人,6部小轿车。 不久,刘俊投入了3800万元,开发了一个房地产项目,如果成功他将有2.6亿元资金回收。 1993年6月,由于管理不善 ,房地产项目失败。 1993年8月,刘俊卖掉自己所有资产,进入股市想东山再起;到1993年12月刘俊手中已是分文不剩。 到1995年,刘俊的家中已是一贫如洗。他再也无力承担两个女儿在北京上学的费用。日子越过越难,吃饭都成了问题。 刘俊认为自己当年的朋友很多,结果没有一个人愿意借钱给一个破产者。他决心去打工,但招聘的单位都以他年龄大、无专长为由而拒绝了他。 身无分文,夫妻二人被逼无奈,只好开始捡垃圾为生! 2001年2月12日 ,妻子每天早出晚归地做着她的园林绿化工。刘俊依然每天起早贪黑地捡垃圾。他希望有朝一日,能开一家垃圾回收站,实现他再创业的梦想……
女子33年前存400元 利息难算如今取钱难倒银行来源:四川新闻网-成都晚报
1977年,汤婆婆是一工厂的行车工,每月工资20元。400元钱是夫妻 俩省吃俭用积攒下来的,在33年前,这笔钱对普通家庭来说堪称巨款, 这笔钱就一直存在银行。汤婆婆今年想起了这张存单,于是喊儿媳去取钱。 一位银行业人士告诉记者,如果仅按照存单上当年的利率来计算,连 本带息895元左右,“贬值”十分惊人。

昔日可买房子一套 现在不抵一平
储蓄保值增值安全灵活吗?
林君言
数据统计:广州1990年的100名富豪,20年后的今天仅有5个,中国最早产生的10位千万富豪,现在只有一个,80%的富豪富不过一代,甚至象流星一样一闪而过。

八成富翁难守20年
《公司法》规定,私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任,偿债范围包括了业主的私有财产。

根据《合同法》第七十三条第一款规定:人寿保险不属于债务的追偿范围,资金帐户不受债务纠纷困扰。

安全保全资产
财产
关注政策
富人对保险的需求
企业资产≠个人财产纳过税=合法收入未纳税=非法所得
避税
一方面是中国富人税负世界最轻, 一方面是中国税负名列全球第二, 如此尖锐的对立,意味着什么?
一定会开征高消费税、奢侈品税、博彩税、烟草税、物业税、赠与税、遗产税等富人税种。

2011年4月起新法规: 4月1号:95号文件 8月13号:新《婚姻法》 9月1号:新个税 11月1号:资源税法 11月17号:取消营业税,全面实施增值税 12月24号:超市购物卡实名制
新华网台北11月12日电: 已故台塑集团创办人王永庆在台湾留下近600亿元新台币巨额遗产,相关遗产税就高达119亿元新台币,近日已全数缴清。 这笔税金创下台湾史上最高遗产税纪录,也让台湾今年遗产税原定137亿元的预算数大幅超征七成。2010年11月12日14:09
由于蔡万霖避税有方,使得782亿遗产税变成区区5-6亿,旗下的国泰金控、国泰人寿、国泰世华银行、国泰世纪产险、国泰综合证券、国泰建设、国泰医院等庞大遗产可以顺利传与子孙
台湾首富蔡万霖遗产税5-6亿
避税主要方法包括: 一次购买数十亿元新台币巨额寿险保单 申设投资子公司名义,逐步把财产转移 增资股票发行时,用面值转让给子女认购
2004年9月14日去世的台湾首富国泰人寿董事长蔡万霖,其身前财产约1564亿新台币, 按照台湾现行50%的遗产税率,蔡家后人应该 缴纳遗产税约500多亿新台币
中国遗产税势在必行——
遗产税额=计税遗产总额×相应税率-速算扣除数
资产增加 10倍
遗产税增加 22倍
中国遗产税法草案:
银行实名制
银行全国联网
房地产羌侵贫?br>身份证 芯片换发
年收入12万 个人申报
物权法
富一代步 入老龄期
资产增加 20倍
遗产税增加 55倍
当代富翁要有“财之道”
创富之道——守富之道——传富之道
代代传富
富人对保险的需求
会赚钱 :现在富裕 2. 会保钱:今生今世富裕 3. 会留钱:世世代代富裕
成功人生的三个目标:
华人首富:李嘉诚

胡雪岩,著名的红顶商人,有“商圣”之美誉。操纵江浙商业,一步步走向事业的巅峰。作为一名商人,他被御赐二品顶戴,被赏黄马褂,这在中国历史上是罕见的。胡雪岩虽聪明一世但最终凄凉地度过了他的晚年