我不知道贵公司。

我不知道贵公司的产品。

我不知道贵公司的主张。

我不知道贵公司的顾客。

我不知道贵公司的业务成绩。

我不知道贵公司的信誉如何。

现在——你想推销什么给我呢？
先回顾一下销售代表的基本职责
寻找顾客：寻找和培养新客户；
设定目标：决定以怎样的日程在客户身上获取怎样的业绩；
信息沟通：是公司与客户沟通的桥梁；
推销产品：接洽、报价、答疑、成交；
提供服务：咨询意见、技术帮助、资金融通等；
收集信息：市调、访问等；
分配产品：评价信誉、在产品缺货时的分配。

现状是……
更多地扮演买卖经办人的角色；
对销售数据的片面追求促使市场代表更多地关注功利性事务；
对“经销商满意度”缺乏必要的重视；
对“市场管理”的认识不足。

所以，我们有必要改变
经办人
管理者
执行者
计划者
被动
主动
施令者
服务者
我们的要求是：市场导向型的销售代表
分析销售数据
测定市场潜力
收集市场情报
制定区域营销计划
辅导通路