中文摘要
团购网站的兴起基于实现了商家、消费者和团购网站本身三者共赢,对于商
家而言,通过团购可以带来更多客流量,通过规模效应降低成本,通过薄利多销
实现盈利,同时还有利于商家清理库存,提升企业品牌的知名度和人气,对于消
费者而言,团购改变了单个消费者与商家谈判的弱势和不利地位,团购将众多有
同样需求的人整合到一起,通过团购他们可以享受更低的折扣价格和更大的实惠,
节省了很多时间和精力;对于团购网站本身,通过与商家分成,也可以获得不错的
收益,三者各自的需求均得到满足,正是因为这种模式的存在,我们认为团购网站
应该有不错的生命力和发展前景。

本文通过分析对比国内外团购网站的商业模式、盈利模式,特别是对拉手网
公司情况的具体分析,尝试找出这种模式的优缺点,并针对其存在的问题寻找解
决方案。另一方面本文还从网络团购发展的起源、背景出发,对团购能够兴起的
原因及其商业模式和盈利模式进行分析,尝试找出其发展的理论基础和依据,通
过对网络团购发展的现状、特点以及SWOT分析,找出其发展中存在的问题及面临
的挑战,针对文中研究的对象拉手网而言,通过全面综合分析,可以清晰的看到
企业的优势与缺点,扬长避短,指出只有通过一系列的创新和诚信体系建设,拓
宽公司营收渠道,才能最终实现盈利,走上良性发展之路。

关键词:网络团购,运营模式,拉手网
分类号:F715