摘 要
华联电脑公司马来西亚市场分析与营销策略
随着信息科学和通信技术的高速发展，现今的消费方式发生了巨大的变化，
市场行情变得错综复杂，市场竞争异常激烈。对于广大中国出口企业而言，由
于时间和空间的限制，企业很难适时掌握国外市场的行情变化，如何根据企业
自身的特点，针对不同的目标市场采取正确的营销策略，是企业生存和发展的
关键。笔者在中小型电脑产品出口企业任职数年，先后从事过销售工作和营销
策划工作，与公司高层和客户有较多的沟通。本文根据相关工作经验及行业发
展情况，以华联电脑公司为例，分析了中小型电脑产品出口企业的营销策略现
状和特点，以及存在的一些问题，并在一定程度上给出了一些解决办法和指导
性意见。

华联电脑公司所在的消费类电脑产品行业全球出货量增长迅猛，但是销售
额增长不如出货量强劲，可见行业的发展将面临巨大的价格压力。笔者走访了
华联电脑公司几位最具有代表性的高管，深入了解公司在产品、价格、渠道和
促销方面的策略和具体执行情况，以及在执行过程中遇到的困难和存在的问题。

结合市场营销 4P 营销策略理论，华联电脑公司在营销策略方面可以做以下改进：
在产品策略方面，实行客制化产品的概念，要强调提高产品质量和关注市场需
求的重要性；价格策略方面，华联电脑公司应该逐步调整定价方法，提供客户
除产品之外的附加价值如技术支持和市场指导等，同时要从内部执行标准化降
低成本；渠道策略方面，使用科学的管理系统和现代化的管理工具 -- ERP 系统，
及加强风险控制将有助于企业提高生产效率和降低生产成本；推广策略方面，
华联电脑公司需要增加推广方式的多样性，结合网络营销减低成本。

关键词:
市场分析；营销策略；个人电脑；马来西亚