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家庭财务需求分析表话术
X先生，这个表是我们从美国引进的《家庭财务需求分析表》，这个表代表了您和您的家庭在人生的不同阶段抵抗风险的能力及评估，这里面涉及到你的家庭财务数据，“因为是门对门的服务”所以为您的所有资料保密是我们最基本的职业准则，这里面涉及到三大风险，也叫三大保障。
第一块家庭保障财务需求分析：指的是假如昨天我们一块出了个远差，再也不回来了（当然我想您也明白什么意思，昨天过去了不要紧，我举这个例子，假如昨天我们身故的情况下）我们给家人的生活费用（如房子贷款、孩子教育费用、父母赡养费用）是否准备妥当，以便于他们在失去我们的情况下，家庭生活品质不受任何影响。
意外医疗指的是没有人敢保障自己的一生平安无恙，假如我们昨天不幸有病或者发生意外的情况下，家
庭财务会出现问题，假如发生重大意外情况下，家庭财务会受到重大打击，有句话说得非常好：“我们和贫困之间就差一场重大疾病或重大意外，除非我们是比尔盖茨。”
退休需要指的是，我们现在是否已经开始为我们的退休生活准备足够的资金，我们是否有能力让我们的退休生活过得无忧无虑，有句话是这样说得：“退休前赚了多少钱不重要，重要的是退休时存了多少钱。”
所以说为自己规划一套合理的家庭财务和保障方案是有效的解决之道。（简单一句话，家庭保障需要是假如我们活得太短，我们给家人留了什么？以便于他们在失去我们的情况下呢，家庭生活品质不受任何影响；假如我们半死不活的情况下，我们能否让家人在精神上失去我们的同时，物质上不受牵连；退休需要是假如我们活得太长，我们是否保证我们的退休生活活的有尊严）
xxx，就这三块您最关心的是哪一块？
家庭保障需要一个大的前提是，假如。。。