每一次拒绝，就是成功的开始； 新人在入司的时候，抱着打拼一番事业的精神，满腔热情，有大展鸿图之势。但是面对市场的拒绝，往往不知所措。影响了新人的心态和从业意愿。造成新人的大量脱落。 让新人掌握常见的拒绝处理的方法，使得代理人拥有通往成功之门的金钥匙，打开成功之门，迈向成功之路。使我们的责任，也是我们的义务。观 念 篇买保险不如存银行 ——“保险和银行存款在某个程度上都是储蓄范畴，只不过一个是长期储蓄一个是短期储蓄，但是一个带有强制功能，一个是非强制的。强制功能是保障我们的将来，非强制是保证现在的灵活方便。” ——“钱存在银行的确很安全，也没有手续费，但钱定存在银行也会存在其他的风险啊？比如利率风险，我们不要静态去看么人要动态的去看银行储蓄利息，如果在定存期内，银行加息，是不是风险？通货膨胀是不是风险，其实当通货膨胀率高过储蓄率是，放在银行的钱其实是负利息，您同意忙？”本资料来自 www.m448 跟客户探讨银行和人寿保险的不同，我们不反对客户将保险与银行储蓄比较，但要比较就进行深入的比较，看看银行究竟能解决什么样的问题，而保险又能为我们做什么？引导客户自己做出结论。启示：保险是传销 你提的这个问题非常有趣。从本质上，传销本质是挂人头，卖的是制度；保险买卖的核心是产品，满足客户需求的金融产品。其实从营销的角度讲，二者有相似之处。都是一对一的、上门推销的方式。但传销到了中国就严重变形，成了老鼠会，在我国多层次的传销已明令禁止。而保险营销实行的是金融产品的代理人销售模式，无论招多少人，只要客户不认可、只要不卖产品，都是没有任何利益的。有机会的话可以请你到我们公司去参观一下，你也可以多了解一下。 讲解直销、传销制度方面的知识，体现专业，打消其疑虑。启示：我有钱，没必要买保险 保险有两大功用：风险转移和资产管理。一般人买保险是为了防范风险发生时带给我们的更大的财务压力。风险转移主要指的是有固定收入，但是任何一个意外风险都会给其正常生活造成一个极大的压力，比如医疗风险、意外风险，所以一般可利用保险这个避险工具把它转移给保险公司，而自己付出的是一个心理上可以接收的固定的可以支付的财务成本，换取的是一个不可预知的对生活可能带来灾难性的风险转移。富人买保险是为了进行资产转移。一些巨富，如李嘉诚、王永庆为什么还会买保险？他们不是单纯地作风险转移，更多的考虑是在税收方面、资产转移方面和财产保全方面可以利用保险这个制度对自己的财富作有效的法律风险防范、合法的资产转移、有效的资产的代代相传，从而合法地减少税收成本，规避不必要的法律风险。