得客户者得天下
管理资源网保险资料下载门户网站加盟保险行业 4月进入****支公司人力发展岗 3月**支公司个险销售部经理 6月**市公司个险部人力发展科科长 2016年10月**市公司个险部经理助理-本资料来自 www.m448-
成功的商家最希望看到的？互联网企业暴富的秘诀
目前滴滴打车日均订单1100万单。 假设每单10元钱，其中滴滴公司收费2元 一天盈利：1100万*2元/单=2200万元 一个月盈利：6.6亿 一年盈利：2409亿****（02年入司）截止目前名下客户2176人
十年累积收入突破23000000互联网：流量*用户体验=盈利
险商：准客户*活动经营=保费新人的困惑：客户在哪里？
老师说：打开窗户，看！大街上都是客户啊管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究客户来源 分类
准客户开拓路径
亲友联谊会成长见证会 五同会
扫楼、扫街、扫村 随机
打造影响力中心
社交软件类 生活服务类 搜客类 公司软件类 其它应用类
公益活动
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美食 玩乐 素养
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条条道路通罗马
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不要忽略身边 潜在的客户资源 批量获取客户的案例 农宣会 社区拓客 亲子会 微信拓客
准客户开拓路径
准客户开拓路径
农 宣 会
走村不落户 户户有客户会前
优势
1、政府政策支持 2、成本低，效率高 3、农村客户好沟通易交流 4、活动到村，客户参与度高 5、全员参与，复制性强 6、市场潜力大步骤
1.优先选择有钱和有村委会关系的村子 2.寻找村里的核心人物（村干部、村里有影响力的人） 3.洽谈 A.响应国家政府“保险下乡”号召 B.提供全面、专业的保险服务，提高村民的人身保障，提升村民 的幸福感和对村干部的满意度 C.提升村干部的政绩 D.活动物资和运行全由我方承担和操作，村里只需提供场地支持和推动活动宣传 4.活动开展（会前、会中、会后） 物料准备
投影仪、电脑、音响、喇叭 活动礼品、零食 展架、宣传海报、产品彩页、名片、横幅 抽奖箱、抽奖券、签到册 注意事项
1.人员分工明确、责任到人 2.塑造专业、活力的形象（统一的工作服、工作牌、名片、司徽、绶带等） 3.会前铺垫必不可少--摆咨询（举办地，时间：活动前连续三天）+发传单（搭档挨家挨户摸底，时间：活动举办当天下午）+广播宣传（开车绕村喊喇叭时间：活动前一小时） 4.严格遵守签到流程---签到（名字+性别+号码）--领取抽奖券--入座 5.会后及时整理客户资料，衔接公司平台和客养活动进行客户经营 活动照片活动成果
通过6个月的下乡宣传活动，团队前后共积累准客户220人，增员12人，开发保费合计15万元，极大地提高了组员的工作积极性和信心。 准客户开拓路径
平
台
类
微信获客
指尖一点跑马圈地微信 让世界没有距离
微信平台数据
月活跃用户数突破7亿! 一线城市微信渗透率超过90% 人均微信好友数超过120人1、成本低、效率高 2、传播速度快 3、好操作，易接受 4、覆盖面广
微信获客优势
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步骤
1、确定活动内容（茶楼、看电影、户外活动等） 2、编辑有吸引力的文字及图片 3、发送朋友圈或要求客户转发 4、活动
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第一步邀约
邀约签单客户参加活动，1+4朋友一起来参加
邀请对象：刚刚签单的客户 邀约理由：阿姨好，因为您的帮助，我本周业绩表现突出，公司表扬我了，还奖励我了5张茶楼的代金券，我第一时间想到了您，想把这个免费券赠送给您。您一定要收下哦 送过去，提出要求：这个代金券有时效性，最迟要本周使用，到时候我来接您吧，另外，有4张多的代金券，您找4个朋友一起去吧 现场要求转发链接：让客户觉得很简单，易操作！
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